Preguntas que debe hacer al comprar una empresa

Si tiene la idea de comprar una empresa, hay muchas preguntas que debe realizar. Aquí le enumero 40 preguntas, las 2 primeras -y las más importantes- son aquellas que usted mismo debe responder, las restantes 38 preguntas son para el vendedor.

La primera pregunta es: ¿Cuál negocio es el adecuado para mí? La respuesta es sencilla, compre un negocio que le apasione. Aunque la rentabilidad es importante, correrá el riesgo de cometer un terrible error si no compra un negocio que le apasione. A menudo, las personas que compran apresuradamente sin considerar la satisfacción personal luego venden sus negocios con pérdidas.

Si no está seguro que el negocio le apasione, no compre ese tipo de negocio. Primero, decida si hay alguna categoría de empresa que no desee considerar, luego concéntrese en las categorías restantes.

La siguiente pregunta que deberá considerar es ¿cuál es la ventaja de comprar un negocio existente en lugar de comenzar uno desde cero? La respuesta a esta pregunta también es sencilla, las posibilidades de fracaso son mucho menores cuando compra un negocio existente, porque tiene todos los datos del negocio, incluidos los datos financieros, las listas de clientes y proveedores, la ubicación, etc. También tiene la capacitación del vendedor e introducción a proveedores y otras personas importantes para el negocio.

Cuando encuentre el negocio que parece satisfacer sus necesidades y esté listo para reunirse con el vendedor, deberá escribir una lista de preguntas para hacerle.

Algunas de las preguntas que le propongo, son las siguientes:

  1. ¿Por qué vendes el negocio?
  2. Si volvieras en el tiempo y comenzaras de nuevo, ¿qué harías diferente?
  3. ¿Planeas comenzar o comprar otro negocio? (El vendedor deberá firmar un acuerdo de no competencia en caso que se concrete el negocio, especificando tu requisito para la distancia protegida y el tiempo requerido).
  4. Describa al comprador ideal de este negocio.
  5. ¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades?
  6. ¿Qué dirían tus clientes que haces mejor? ¿Por qué vienen a tu negocio en lugar de a tus competidores?
  7. ¿Algún competidor importante llegará al área en un futuro cercano?
  8. ¿Cuáles son los datos demográficos de sus clientes?
  9. ¿Qué porcentaje de su negocio proviene de referidos?
  10. ¿Cuántos de sus clientes repiten las compras?
  11. ¿Es probable que los clientes más leales se vayan porque usted se va?
  12. ¿Cuántos empleados tiene y cuánto tiempo ha estado cada empleado en el negocio?
  13. ¿Cuáles son los salarios que ganan los empleados?
  14. ¿Los empleados están capacitados para un solo puesto o pueden reemplazar otros puestos según sea necesario?
  15. ¿Algunos empleados están capacitados para reemplazar al propietario cuando sea necesario? (La mayoría de los vendedores no proporcionarán información detallada sobre los empleados hasta que se firme una oferta de compra aceptada, pero proporcionarán la información general solicitada aquí).
  16. ¿Cederá los derechos del nombre del negocio?
  17. ¿Qué licencias y permisos necesitaré y cuáles son los costos para ellos?
  18. ¿Cuáles son los contratos que tiene la empresa, sus tipos y vigencias?
  19. ¿Cuánto tiempo lleva obtener las licencias y los permisos después de solicitarlos?
  20. Si es una franquicia, ¿cuál es el nombre del franquiciador para contactar? ¿Podría ver su copia del acuerdo de franquicia?
  21. ¿Cuáles son los tipos de seguros que tiene, la compañía de seguros y la cantidad que paga?
  22. ¿Hay gravámenes contra el negocio?
  23. ¿Tiene el negocio un plan de negocios y un plan de marketing?
  24. ¿Está disponible el plan de marketing?
  25. ¿Cómo ha comercializado el negocio?
  26. ¿Dónde se anuncia y cuánto es su presupuesto publicitario?
  27. ¿Alquila o posee la propiedad y el edificio donde se encuentra el negocio?
  28. Si alquila, ¿cuáles son los términos del arrendamiento y la cantidad que paga por mes?
  29. ¿Cuánto tiempo ha alquilado el edificio? ¿Se puede comprar ahora o en una fecha posterior? ¿Se puede hacer un arrendamiento/compra del edificio?
  30. ¿Es posible reunirse con el propietario del local? Es importante que el dueño del negocio le presente al propietario para que pueda comenzar a trabajar en un contrato de arrendamiento adecuado. No demores esto. Si bien algunos arrendamientos se pueden completar con bastante rapidez, la mayoría toma tiempo para ser aprobados. Su oferta tendrá una fecha en la que recibirá un contrato de arrendamiento adecuado. Si esto no sucede o no se puede extender el tiempo para recibirlo, la oferta de compra quedará anulada. Si el propietario del negocio es el propietario de la propiedad, se le ofrecerá un contrato de arrendamiento para su aprobación. Es probable que no tenga problemas para acordar los términos del contrato de alquiler, pero como cualquier contrato de alquiler, su oferta será nula si no recibe un contrato de arrendamiento adecuado.
  31. ¿Está todo el equipo en buen estado de funcionamiento?
  32. ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Me abrirán cuentas con los mismos términos que le otorgan a usted?
  33. ¿Cuánto inventario llevas?
  34. ¿Cuánto capital de trabajo necesitaré para continuar el negocio hasta que el efectivo comience a fluir al negocio?
  35. ¿Dónde deposita usted?
  36. ¿Qué porcentaje de cuentas por cobrar se paga tarde y cuántas deudas incobrables cancela cada año?
  37. ¿Cuándo puedo obtener copias de sus estados financieros y declaraciones de impuestos de los últimos tres años?
  38. ¿Ofrecerá financiamiento el propietario?

Un cierto nivel de confianza debe estar presente para que un vendedor y un comprador realicen una operación de compraventa sin problemas, pero no solo debe suponer que todo es correcto. La información que el vendedor le proporciona por vía oral debe estar respaldada por información escrita.

Estas son solo algunas sugerencias para comenzar. Con toda la información que obtenga, querrá escribir un plan de negocios y pensar en formas en que puede mejorar el negocio y aumentar las ganancias en los próximos años.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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