No se engañe sobre el crecimiento al comprar un negocio

No hay duda al respecto, puede ser emocionante comprar un nuevo negocio. Sin embargo, en el proceso, es muy importante que sea realista sobre el crecimiento futuro del mismo. Tenga en cuenta que en la gran mayoría de los casos, si una empresa está preparada para crecer rápidamente, el vendedor estaría mucho menos interesado en vender.

Al evaluar un negocio y hablar con el propietario, muchos compradores salen con la falsa sensación de que un enorme crecimiento está por darse y simplemente “hay que estar allí esperando a capturar ese crecimiento”. Los compradores deben tener mucho cuidado, especialmente aquellos que están comprando en una industria en la que no tienen experiencia.

Comprar una empresa en un sector que usted no conoce bien puede ser riesgoso. Las oportunidades que usted puede ver que no ha aprovechado el actual propietario, pueden tener una variedad de razones que usted no podría adivinar sin una mayor base de conocimiento. Como usted es un extraño en la industria, es probable que le falte la perspectiva y la comprensión adecuada. A su vez, esto significa que puede ver oportunidades de crecimiento que pueden no existir, ya que el vendedor puede haberlo intentado y fracasado. Dicho de otra forma, hasta que realmente sea dueño del negocio y lo esté manejando día a día, simplemente no puede hacer una evaluación adecuada de la mejor manera de hacer crecer ese negocio.

El atractivo seductor del crecimiento rápido no debería ser el factor determinante cuando usted busca un buen negocio. Un factor mucho más importante y en última instancia más confiable, es la estabilidad. La verdadera pregunta, la base de si una empresa es o no una buena opción de compra, es si mantendrá sus niveles de ingresos y ganancias una vez que haya firmado en la línea punteada y se haya hecho cargo. Usted debe asegurarse de que el negocio no tenga que crecer para seguir siendo viable.

La mayoría de los compradores de empresas pequeñas comprarán en un sector donde no tienen mucha experiencia, y eso está bien. Lo que no está bien es asumir que se puede hacer crecer mucho el negocio. Por supuesto, si los nuevos compradores pueden lograr ese objetivo, sería genial y ciertamente la guinda del pastel. Pero no dependa de ese crecimiento.

Al final, todos tienen algunas ideas que funcionan y otras que no. Puede hacerse cargo de un negocio y, gracias a tener una perspectiva diferente a la del propietario anterior, puede encontrar formas de hacer que ese negocio crezca. Pero tenga en cuenta que muchas de sus ideas para hacer crecer el negocio pueden fallar por completo.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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