Pasos para aumentar el valor de su negocio online.

Según algunas estimaciones, hay entre dos millones y tres millones de minoristas en línea en el mundo, excluidos los de China. A pesar de la escala de la industria de compras en línea, la mayoría de estas empresas han pasado años en lo que equivale a un tipo de negocio “del viejo oeste”.

En resumen, pocas personas han entendido completamente los entresijos de los principales modelos comerciales de comercio electrónico cuando se trata de vender y valorar estos negocios, porque los modelos comerciales son muy nuevos.

He visto que muchos de estos negocios cometen los mismos errores y requieren el mismo consejo antes de ser vendidos. Con suerte, obtendrá algunas ideas aquí para cambios rápidos que puede hacer en su negocio para que sea más atractivo para compradores e inversores por igual.

Reducir la participación del propietario:

Esta es una estrategia que a menudo puede ser fácil de implementar y puede aplicarse a casi cualquier negocio. Cuando busca vender su negocio de comercio electrónico, es importante mirar la venta desde la perspectiva del comprador potencial. La mayoría de las personas que buscan comprar un negocio en línea no buscan un nuevo trabajo; Están buscando ingresos pasivos.

Al asegurarse de que su rol como propietario de un negocio requiera la menor cantidad de horas posibles por semana, hará que el negocio sea más atractivo para los compradores y aumente su posible valoración. Al subcontratar tareas y refinar mejor sus operaciones, encontrará que este paso se puede lograr en un corto espacio de tiempo.

Considere sus obstáculos técnicos:

Continuando con el punto anterior, es importante considerar si hay aspectos de su trabajo como fundador de un negocio que otros puedan encontrar difíciles de replicar. El conocimiento técnico puede ser algo difícil de transmitir a un posible propietario de un nuevo negocio. Por lo tanto, al reducir la cantidad de conocimiento técnico requerido para administrar su negocio, es probable que vea otro impulso en la valoración de su negocio. En un negocio de comercio electrónico, esto podría implicar SEO, gestión de inventario y/o habilidades de codificación.

Evitar una concentración de ingresos:

Cuando se valora un negocio de comercio electrónico, sus ingresos se desglosan de varias maneras, incluidos los ingresos por producto, los ingresos por cliente y los ingresos por proveedor. Para obtener el máximo valor para su negocio, es esencial que sus ingresos no se concentren demasiado en ninguna de estas áreas. Si su negocio depende en gran medida de una relación con un solo proveedor, por ejemplo, un posible propietario puede tener algún motivo de preocupación. Existe todo un arte en la gestión de las relaciones con los proveedores. Por lo tanto, asegurarse de que los suyos estén en orden y lo más formalizados posible será crucial.

Limpia tu código:

Las tiendas en línea a menudo se crean utilizando herramientas y software algo estandarizados, pero hay muchos que requieren software personalizado. Ya sea que haga esto para separarse de la competencia o para cumplir con los requisitos técnicos para su tipo de tienda, debe tener en cuenta que el código de una plataforma de venta personalizada debe estar limpio.

Muchas empresas de comercio electrónico se encuentran con problemas si su código es desordenado, especialmente si hay un nuevo propietario de negocio. Esta persona tendrá dificultades para desarrollar la tienda, especialmente si trabaja con diferentes desarrolladores. Realizar una revisión del código antes de vender puede ser una buena manera de garantizar que todo esté en buenas condiciones.

Agilizar la logística y el cumplimiento:

Estudios de mercados realizados por consultoras de comercio online han mostrado que el 38% de los clientes de comercio electrónico encuestados afirmaron que nunca regresarían a una tienda de comercio electrónico si tuvieran una mala experiencia de entrega. Si este sentimiento es tan común entre los compradores en línea, entonces la logística y la satisfacción deberían ser el alma del comercio electrónico.

Teniendo esto en cuenta, debe simplificar estos procesos en el período previo a una venta o valoración de negocios de comercio electrónico. Esto podría implicar externalizar la mayor parte del trabajo de entrega u obtener un mejor control de su logística. Establecer mejores prácticas efectivas de análisis de logística podría ayudar a impulsar su negocio.

Considere la edad de su negocio:

Para las empresas de comercio electrónico, a diferencia de otras empresas, los compradores generalmente pagarán un precio superior cuando la empresa ha estado en funcionamiento durante cinco años o más. A muchos compradores potenciales les gusta ver al menos tres años de operación, y un año se considera el mínimo necesario antes de una venta.

Ser capaz de demostrar que su negocio ha crecido constantemente con el tiempo es otro factor clave para asegurar una alta valoración, lo que significa que vale la pena considerar si debe esperar para valorar o vender su negocio hasta llegar a una posición más madura. Si no le haría daño agregar otros meses a su cronograma mientras trabaja en los puntos mencionados anteriormente, no se apresure.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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