Qué tan importante es la ubicación al elegir un negocio

La ubicación ha sido siempre el mantra de los agentes inmobiliarios en todo el mundo y todavía suena mucho cuando se negocian los valores relativos de cualquier tipo de inmueble residencial o comercial. Pero, este enfoque en la ubicación es un factor aún mucho más importante cuando se trata de ubicar una locación para el negocio que va a iniciar.

La elección de la ubicación del negocio afectará sus ingresos, sus costos, y por tanto, sus utilidades. La importancia que este punto tiene en el éxito empresarial no puede ser subestimada.

La ubicación de un negocio lo posiciona no solo para atraer una base de clientes sino también para atraer el tipo de talento adecuado para que el negocio sea un éxito. La ubicación de un negocio también lo ayuda a crear una marca e imagen, ya que siempre hay zonas en las ciudades que tienen cierta reputación, desde una reputación de vida simple hasta una reputación de extravagancia lujosa. Colocar su establecimiento en una parte de la ciudad que refleje su marca y sus productos puede afectar el éxito de su negocio.

Las investigaciones han demostrado que la ubicación de una empresa es uno de sus factores más importantes para el éxito. La ubicación tiene un efecto aún mayor para los pequeños empresarios, aquellos que abren un negocio a pequeña escala que emplea a menos de diez personas. La estrategia de ubicación es especialmente importante para estas pequeñas empresas, ya que impacta en la generación de ganancias suficientes para sostener el negocio.

Los restaurantes son quizás el negocio ideal para poner de ejemplo cuando se discute el impacto de la ubicación. En las investigaciones realizadas, se ha descubierto que ciertas partes de una ciudad atraerán clientes con más frecuencia que otras. Si un cliente regresa, también tiene mucho que ver con la ubicación. Incluso cuando la calidad del servicio es alta y la comida es buena, los restaurantes tienden a atraer visitantes recurrentes sólo si el negocio está ubicado en partes específicas de alta demanda de una ciudad.

Aquí hay algunas razones innegables por las que la ubicación es importante cuando se considera iniciar un negocio:

La ubicación determina el costo:

El lugar donde se encuentra su nuevo negocio puede ser el factor más importante en el costo de la compra. Para las empresas que dependen en gran medida del tráfico de peatones o vehículos, la ubicación puede determinar el éxito o el fracaso eventual. Después de todo, no importa cuán grande sea su idea de negocio, o cuán hermoso sea su edificio, si no hay clientes que lo visiten, no durará mucho.

Por otro lado, debe preguntarse si una ubicación superior merece la mayor inversión. Si su mayor problema es conseguir el tipo correcto de clientes a través de la puerta, una ubicación privilegiada lo resolverá desde el principio. Pero si el paso de clientes no es un problema importante, ¿por qué gastar más dinero en el alquiler?

Los costos generales actuales, como impuestos, servicios públicos y mantenimiento, también se verán afectados por la ubicación, por lo que deberá pensar en esto antes de decidirse por una propiedad. Los dueños de negocios deben encontrar un equilibrio entre las partes de la ciudad con mucho tráfico y el costo de la ubicación.

La ubicación determina la clientela:

En muchas áreas, la ubicación física de una tienda u otro negocio determina qué tipo de clientes la frecuentarán. Por ejemplo, establecer una tienda de ropa en un aeropuerto prácticamente garantiza que casi todos sus clientes serán viajeros apresurados. Si es un aeropuerto concurrido puede esperar un volumen de tráfico alto, pero no puede esperar que los residentes de la ciudad vayan a la tienda a ver sus productos si no están por tomar un avión. 

Del mismo modo, en cada ciudad hay miles de tiendas, pero solo hay unas pocas avenidas o calles de gran importancia comercial. Alquilar un espacio en esas avenidas costará mucho más que en cualquier otro lugar de la ciudad, pero va a tener una buen flujo de clientes, pues es donde va a comprar una buena proporción de los residentes de esa ciudad. 

Eche un vistazo a las otras empresas que se encuentran en las cercanías, vea si puede beneficiarse de las empresas cercanas, por el tráfico de clientes que generan, y si esas empresas y sus empleados podrían convertirse en sus clientes, o porque pueda ser conveniente y eficiente para usted ser su cliente.

La visibilidad es clave. Incluso cuando hace todo lo demás correctamente, su negocio fracasará si los posibles clientes no se dan cuenta de que usted existe. Las empresas que ven mucho tráfico, tanto de peatones como de vehículos, tienden a tener más éxito que aquellas escondidas en parques industriales o en las profundidades de centros comerciales con muchos pasillos que los clientes no ven.

La ubicación determina las oportunidades futuras:

Este aspecto del impacto futuro de una ubicación en el negocio es un poco más difícil de evaluar, pero debería poder observar lo que está sucediendo en la localidad y hacer conjeturas lógicas sobre las perspectivas comerciales.

Básicamente, siguiendo las tendencias locales, vigilando dónde se realizan las inversiones en el área y haciendo extrapolaciones realistas sobre cómo se verá el área que está considerando para su negocio dentro de 5, 10 o 15 años, estará en una posición privilegiada para decidir si es probable que su propiedad potencial aumente o disminuya su valor. También podrá considerar planes para una futura expansión de la propiedad o una estrategia de salida si decide vender y pasar a otra cosa.

La ubicación afecta más que estos aspectos de administrar un negocio, pero esto debería brindarle una base sólida a medida que comience a revisar las propiedades potenciales y considere dónde ubicar mejor su nuevo negocio.

También hay otros factores que entran en juego al elegir dónde ubicar un negocio. Las comodidades en el área circundante, como el estacionamiento disponible, pueden atraer a los clientes al área. Si bien muchos errores de inicio en un negocio pueden corregirse más adelante, una mala elección de ubicación a veces es imposible de reparar.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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