¿Comprar un negocio independiente o una franquicia?

¿Quiere volverse loco? Escriba «comience su propio negocio» en Google y aparecerá una cantidad abrumadora de información y consejos de inicio de negocios (más de 10 millones de resultados) y también será bombardeado con detalles sobre una gigantesca cantidad de negocios para explorar. Sin embargo, crear una empresa desde cero no solo puede ser difícil, sino todo un reto. ¿La buena noticia? No tiene que empezar desde cero para tener su propia empresa. Puede considerar la posibilidad de comprar un negocio ya establecido o una franquicia. Y aquí es donde surge la pregunta ¿debería comprar una empresa independiente o una franquicia?

Algunos compradores tienen éxito como propietarios de negocios independientes, mientras que otros tienen más probabilidades de prosperar como propietarios de franquicias. En realidad, no hay respuestas fáciles al dilema del negocio independiente versus la franquicia. En su lugar, deberá evaluar cuidadosamente los factores que diferencian los dos enfoques, hablar con su familia y sus asesores de confianza y decidir cuál es el más adecuado para usted. 

Veamos las principales características, ventajas y desventajas de cada modelo de negocio.  

Control:

Una franquicia le da más orientación, pero menos control. Es un modelo de negocios en el que el propietario de la empresa matriz (el «franquiciante») vende los derechos de uso de su marca, logotipo y modelo de negocio a un empresario independiente (el «franquiciado»). Por lo general, el franquiciante fabrica los productos y se los entrega al franquiciado para que los venda. En algunos casos también ofrece servicios como selección del sitio, capacitación, suministro de productos, planes de marketing e incluso ayuda para lograr financiamiento.

También recibe el beneficio del reconocimiento de marca, las promociones y el marketing. Unirse a una marca con una reputación y un historial establecidos puede ayudar con la confianza del cliente desde el principio, incluso si el franquiciado está lanzando la sucursal de franquicias en un área donde la marca no es conocida.

Un franquiciado se beneficiará de las iniciativas generales de marketing y las estrategias de desarrollo empresarial implementadas por el franquiciador. Además, también puede ser más fácil obtener fondos para una franquicia que convencer a los prestamistas para que proporcionen fondos para una empresa independiente.

Pero esto también significa que debe de seguir las reglas de la marca sobre el manejo de su negocio y no tiene la libertad de cambiar sus productos o servicios según sus deseos personales o las condiciones cambiantes del mercado. Un acuerdo de franquicia es por su naturaleza un acuerdo legal estricto, que impone obligaciones tanto al franquiciador como al franquiciado. Esto restringirá la forma en que el franquiciado puede administrar y desarrollar el negocio: restricciones geográficas, qué o cómo se entrega el producto o servicio, precios, etc. Algunas personas encontrarán el proceso de monitoreo de franquicias un poco intrusivo.

Aunque los propietarios de franquicias sacrifican la independencia en la toma de decisiones, disfrutan de la seguridad y la estabilidad que proviene de pertenecer a una organización mucho más grande con un historial probado.

Por otro lado, comprar una empresa independiente le da más control, pero menos orientación. El comprador generalmente asume la propiedad completa del negocio. La mayor ventaja es contar con un proyecto ya hecho, que puede incluir factores importantes como una base de clientes establecida, gastos operativos definidos y empleados plenamente capacitados. Con independencia del tipo de negocio, casi cualquier clase de empresa se puede comprar o vender.

Cuando usted compra una empresa establecida, por lo general tiene el control completo sobre su dirección. Sin embargo, si no tiene una visión clara, una infraestructura o no cuenta con orientación externa, su empresa podría verse en problemas mientras determina la mejor manera de manejar las cosas.

Reconocimiento de marca:

En la mayoría de los casos, los franquiciados tienen una ventaja sobre los propietarios de negocios independientes en lo que respecta al reconocimiento de marca. A menos que el vendedor independiente haya cultivado la marca de manera proactiva, es poco probable que la empresa disfrute del reconocimiento de la marca que viene con las oportunidades comerciales de franquicia estándar.

Pero los compradores también deben reconocer que el reconocimiento de marca puede tener un lado oscuro. Si el franquiciador u otro franquiciado hace algo que resulta en publicidad negativa, todos los franquiciados de la marca sufren, un riesgo del que los compradores de negocios independientes no tienen que preocuparse.

Costos:

Es probable que los propietarios de negocios independientes tengan mayores costos de inversión para comprar y operar su negocio, pero también tienen más control sobre las decisiones de inversión y el momento de las mismas. Por ejemplo, si el efectivo es escaso, los empresarios independientes pueden retrasar los planes de remodelación o expansión. También pueden optar por reducir el alcance de los proyectos que persiguen.

Los franquiciados deben cumplir con las obligaciones establecidas por los franquiciadores. Hay tarifas continuas asociadas con una franquicia, lo que significa que es probable que el franquiciado termine pagando un porcentaje de las ganancias al franquiciador. Por ejemplo, además de una tarifa de franquicia por adelantado, los franquiciados deben pagar regalías de forma continua. Cuando se trata de renovaciones y otras inversiones, el franquiciador a menudo tiene el derecho de dictar el momento y el alcance de la remodelación para los franquiciados.

Otros costos que habría de tener en cuenta en el caso de las franquicias son:

  • Si las circunstancias del franquiciado cambian y él o ella desea vender o abandonar el negocio por cualquier razón, es probable que haya cláusulas de terminación con implicaciones financieras.
  • Al final del plazo de la franquicia, el franquiciador podría decidir no renovar más la franquicia.
  • Es probable que haya restricciones de las condiciones comerciales en la venta o terminación.
  • El franquiciado estaría en riesgo si el franquiciador cerrara.

La tasa de éxito:

Las variaciones en las tasas de éxito de las franquicias y las empresas independientes son discutibles. No hay evidencia concluyente de que ninguno de los dos enfoques mejore o reduzca su probabilidad de éxito.

Como comprador comercial, debe evaluar cada adquisición potencial por sus propios méritos. Tanto las franquicias como los negocios independientes fallan todos los días y, al mismo tiempo, las personas claramente tienen éxito con ambos modelos. La conclusión clave es que, ya sea que compre una franquicia o un negocio independiente, es importante hacer su tarea e investigar a fondo el negocio antes de invertir.

En última instancia, la decisión de comprar una franquicia o un negocio independiente puede reducirse a su personalidad como propietario. Si no puede verse renunciando al control sobre la toma de decisiones operativas y otras actividades, entonces una franquicia probablemente no sea el modelo comercial adecuado para usted. Sin embargo, si prefiere la seguridad, la estabilidad y los beneficios de participar en una organización más grande, la adquisición de una franquicia existente o la apertura de una nueva ubicación de la franquicia puede tener más sentido que la compra de una empresa independiente.

Considere tres factores antes de comprar una franquicia o empresa:

Aunque los modelos de negocios son diferentes, hay tres pasos comunes que podrán ayudarlo a decidir si debe comprar una franquicia o una empresa.

  1. Cuantifique su inversión: Revise su panorama financiero y decida cuánto está dispuesto a invertir para adquirir (y finalmente administrar) la empresa. Esto le ayudará a determinar qué tipo de empresas o marcas son más adecuadas para su presupuesto.
  2. Considere sus talentos y estilo de vida: Sea honesto acerca de sus capacidades y experiencia, pues eso le ayudará a eliminar emprendimientos comerciales inviables. Por ejemplo, si prefiere contar con asistencia práctica, entonces la franquicia sería lo mejor para usted. Por el contrario, si tiene experiencia como empresario, le convendría considerar la compra de una empresa establecida. 
  3. Revise el panorama completo. Examine la infraestructura existente y procure entender todo lo que implica la adquisición. No tenga miedo de preguntar sobre contratos, alquileres, el flujo de caja actual y el inventario. Mientras más sepa, tendrá más argumentos para tomar una decisión razonable.

Si le interesa comprar una franquicia ya operando, lea este artículo que trata sobre el tema: Comprar una franquicia en reventa.

Puede conseguir más información sobre los diferentes tipos de franquicias disponibles para invertir en organizaciones que se dedican específicamente a brindar ese tipo de información:

En Argentina: https://www.gaf-franquicias.com/

En Chile: http://www.franquicia.cl/

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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