¿Cómo vendo mi tienda minorista?

Las cosas clave que necesita saber:

Vender su tienda minorista a un comprador interesado es una tarea que siempre requiere una preparación cuidadosa. Y si bien la información que un comprador potencial querrá saber es generalmente bastante genérica y predecible, sus posibilidades de vender por el precio correcto dependerá en gran medida de qué tan bien maneje el proceso.

Por lo tanto, aquí hay algunos elementos esenciales que necesitarán su atención si desea tener la mejor oportunidad de asegurar una venta rentable:

Presentar un negocio bien dirigido:

Debe examinar todos los aspectos de su negocio desde la perspectiva del comprador. ¿Está su tienda limpia, fresca y bien presentada? Además de una nueva capa de pintura, un negocio de alimentos o ropa, por ejemplo, puede beneficiarse de una limpieza profunda para cumplir las expectativas de un comprador serio. Además, debe asegurarse de que cualquier equipo comercial que esté desactualizado o que muestre signos de desgaste se reemplace a tiempo.

Los compradores entusiastas y quienes los asesoran en la compra mirarán más allá de los elementos visuales y deberán estar satisfechos de que el negocio se encuentra actualmente en buen estado. Para usted, esto significa tener cuidado de presentar la información financiera básica en los formatos estándar.

Esto normalmente incluiría elementos tales como: estados financieros claros y actualizados (incluyendo pérdidas y ganancias) que rastrean el desempeño de su negocio durante un mínimo de tres años; una lista completa de pasivos y deudas comerciales; proyecciones financieras que abordan cuestiones como flujo de caja, ingresos por ventas y utilidades. Esta información debe mostrar cómo se financia su empresa y, para presentar una descripción general completa, también debe incluir detalles de los contratos del personal.

Proporcionar una valoración del negocio:

Los compradores serios querrán saber si su negocio es una opción rentable, por lo que debe proporcionar una valoración comercial profesional, que será una prueba clave del valor de su empresa. Este documento debe ser preparado por una persona que conozca su sector y debe seguir los métodos que utiliza su industria para valorar sus activos comerciales y evaluar el valor general de su empresa.

Valuar la empresa nos ayuda a determinar si puede obtener el precio de venta que desea en función de sus activos y posibles ingresos futuros. Hay que enumerar sus activos tangibles, que incluyen cosas como inventario, bienes raíces, efectivo, cuentas por cobrar, equipo, suministros, muebles y vehículos. Enumere sus activos intangibles, como su nombre, logotipo, fondo de comercio y contratos minoristas. Uno de los beneficios que puede ofrecer a un comprador es su condición de minorista exclusivo u oficial de una marca deseable.

Parte importante del valor de una empresa a menudo se basa en posibles ventas futuras. Reúna todos los datos históricos que tenga que muestren sus ingresos, gastos y ganancias, como presupuestos, extractos bancarios y declaraciones de impuestos. Cree un documento que muestre los ingresos y las ganancias de los últimos tres años. Considere contratar a un corredor de negocios para que lo ayude a determinar cómo su combinación de ventas, gastos y ganancias puede proyectar ganancias futuras, tomando en cuenta las tendencias de su sector y el entorno económico.

Establecer un precio muy alto o poco realista en una empresa puede llevar a un callejón sin salida. Esperar obtener el mejor precio por un negocio que genera poca o ninguna ganancia es simplemente usar un mal sentido comercial. Considere su industria, negocios similares, la economía y su mercado cuando fije el precio de su negocio para vender.

Si desea conocer más sobre cómo se hace una adecuada valoración de negocios le recomiendo que lea este artículo que escribí sobre el tema: En una valoración, olvídese de las fórmulas mágicas

Demuestre el potencial de su negocio minorista:

No solo debe demostrar que su negocio está en buen estado, sino que también debe ser capaz de detallar por qué será una perspectiva atractiva para cualquier comprador. Entonces, ¿cuál es su Propuesta de Venta Única (PVU) es decir, ¿cuál es el valor único que exhibe su empresa  que le permite diferenciarse de la competencia.? Quizás sean líderes innovando en un campo, tengan personal bien calificado con habilidades únicas. O tal vez su empresa vende productos de nicho únicos o exclusivos que no están disponibles en otras partes de su región. Otras posibilidades podrían incluir el acceso a tecnologías únicas, estándares incomparables de atención al cliente o una reputación de precios entusiastas y rentables respaldados por una garantía de que no se verá afectado.

Independientemente de cuál se su propias PVU específica del sector, debe resaltarse y presentarse de la manera más clara posible si está buscando obtener un precio superior para su negocio. Debe poder diferenciar positivamente su negocio de sus rivales. Después de todo, si otros hacen el trabajo tan bien como usted, o mejor, ¿por qué un comprador estaría ansioso por pagar un precio alto?

Su análisis de mercado para el comprador debe mostrar cómo su empresa está bien posicionada para aprovechar las tendencias actuales. Y también debe indicar cómo planea mantener y mejorar su posición actual en el mercado, y qué potencial podría haber para una expansión futura.

Cree su propuesta:

Cree su oferta de venta, dividiendo la información en varias secciones. Comience con un resumen ejecutivo que consta de no más de media página de datos finales, como lo que vende la tienda, cuánto tiempo ha estado en el negocio y cuál ha sido su crecimiento de ventas y ganancias en los últimos años. Utilice el resto de su documento para respaldar sus afirmaciones. Incluya una sección que describa su negocio, incluyendo lo que vende, su base de clientes, la competencia y la marca que ha creado. Describa sus activos clave, incluidos los principales contratos de su línea de productos. Enumere sus activos y pasivos proporcionando un balance general, un estado de pérdidas y ganancias y un presupuesto anual. Termine con sus proyecciones de ventas y ganancias y el precio de venta deseado.

Piense detenidamente en sus opciones de publicidad y venta:

Algunos vendedores pueden estar seguros de que pueden encontrar un comprador dentro de sus propias redes, pero la mayoría necesitará ayuda con la promoción. Las opciones principales son usar un corredor comercial o hacerlo solo y usar una plataforma publicitaria. Aquellos que carecen de confianza siempre pueden preferir un corredor debido a su experiencia y confianza en transacciones similares.

Un corredor comercial experimentado que esté completamente familiarizado con su industria puede ser un activo valioso. Deberá elegir a alguien que tenga buenos contactos con muchos compradores, que represente adecuadamente sus intereses y que sea franco sobre el corretaje y otros cargos que deberá pagar. Más importante aún, debe ser alguien honesto y alguien con quien pueda llevarse bien.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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