¿Cuál es el mejor momento para vender un negocio?

Como propietario de un negocio, es probable que en algún momento tome la decisión de vender su negocio. Ya sea que haya sido dueño de la empresa durante muchos años o solo unos pocos, probablemente se preguntará si es un buen momento para vender su empresa. La gente vende sus negocios por varias razones, algunas de las cuales son la jubilación, la salud, las disputas, el agotamiento, el estrés, el cambio, la reubicación y las dificultades financieras. También se apegan a sus negocios y los aman como a niños, ya que han dedicado su tiempo, dinero y energía a construir, administrar y operar sus negocios. Esto hace que la decisión de vender sea aún más complicada. Cualquiera sea la razón, el mejor momento para vender un negocio es cuando es rentable y está creciendo.

Uno de los primeros pasos para prepararse para vender su negocio es seleccionar un consultor especializado en compraventa de empresas para que le ayude en el proceso. La confianza mutua es importante, ya que compartirá toda la información confidencial sobre su negocio. Después de hablar con el consultor, puede decidir que está listo para vender o puede decidir que es mejor esperar unos años para vender. De cualquier manera, el consultor puede guiarlo a través de los pasos adecuados a seguir para prepararse para la venta.

La información financiera:

Es muy importante contar con estados financieros precisos. Sus declaraciones de ingresos y balances generales deben reflejar sus declaraciones de impuestos sobre la renta, y debe estar preparado para presentar los últimos tres años de cada uno. A veces, los propietarios no registran todos sus ingresos o pueden registrar la cantidad real en una declaración de ingresos separada solo para ellos. Esto no se puede mostrar como ingresos o ganancias cuando deciden vender. Aunque un propietario cree que un comprador entenderá cuando le explique la situación, el caso es que no hay forma de demostrarlo de forma fehaciente.

Lo único que se puede utilizar al calcular el valor de una empresa es el ingreso demostrable, que proviene de sus declaraciones de impuestos sobre la renta. Si no ha mostrado todos sus ingresos para pagar menos impuestos, el negocio valdrá menos, ya que el flujo de caja será menor. Si es posible, sería mejor mantener el negocio durante un par de años y mostrar todos sus ingresos.

Sin embargo, hay algunos gastos que puede eliminar para mejorar sus resultados finales, mostrar un mayor flujo de efectivo y un precio de venta más alto. Estos son gastos personales, gastos únicos y gastos no necesarios para el funcionamiento del negocio. Su consultor lo ayudará con eso y usará esas cifras al evaluar su negocio para determinar un precio al que se venderá en el mercado actual y preparará un paquete de marketing y comercializará su negocio de manera confidencial a compradores calificados.

Inventario y equipamiento:

¿Está actualizado su inventario? La rotación de su inventario variará según el tipo de negocio, pero generalmente se espera que el inventario se renueve en un año. Mire su inventario y descarte las cosas que sabe que nunca venderá, asegúrese de que su inventario sea manejable.

También es importante asegurarse de que todo su equipamiento esté en buenas condiciones de funcionamiento. Si tiene equipos que no se han utilizado durante un largo período de tiempo, retírelo y tenga todo en el negocio actualizado. Dedique un poco de tiempo a limpiar y organizar para que su negocio se vea atractivo, verifique la apariencia física de su negocio y vea si necesita enderezarlo, limpiarlo y tal vez un toque de pintura.

Plan de negocios para los próximos años:

Piense en las formas en que su negocio podría crecer y poder compartir esa información con un comprador potencial, ya que un comprador estará pensando en oportunidades de expansión para aumentar las ganancias. Una empresa debe ganar lo suficiente para pagar el servicio de la deuda y también un salario digno para el propietario. Ponerse en la posición de su comprador colocará algo de realidad en un precio de venta justo. ¿Tendría suficientes ganancias para pagar su deuda y pagarse un salario digno si estuviera comprando su negocio?

Due Diligence:

Después que un comprador le hace una oferta que usted acepta, comienza el proceso de diligencia debida. Dependiendo del tamaño y tipo de negocio, esto puede variar; pero dos semanas suele ser suficiente para la mayoría de las empresas. Es entonces cuando los estados financieros se revisarán a fondo en busca de cifras comprobables y precisión. También se revisará el equipo para asegurarse de que esté en buenas condiciones de funcionamiento. Si algo no es como se presenta, el comprador puede decidir cancelar la oferta sin penalización.

En la medida de lo posible, es mejor mantener en secreto la venta de la empresa a sus empleados, clientes y cualquier persona. La mayoría de las empresas no le dicen a nadie que están vendiendo hasta después del cierre, cuando el comprador y el vendedor entran y se reúnen con los empleados. El cambio tiende a poner nerviosa a la gente y no quieren correr el riesgo de perder empleados o clientes.

Venda a un buen precio:

Como se indicó anteriormente, el mejor momento para vender un negocio es cuando es rentable y está creciendo. Es un buen cumplido para cualquier propietario de negocio vender su negocio a un buen precio y ver al nuevo propietario aumentar el negocio y hacerlo aún más rentable.

Un artículo que complementa muy bien la información aquí expuesta y que muy probablemente le interese conocer es este: Cómo elegir al comprador adecuado para su negocio.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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