6 estrategias que impulsan el éxito empresarial

En un clima económico y empresarial en constante cambio, cualquier empresario puede sentirse abrumado fácilmente. Sin embargo, es vital mantenerse enfocado en los objetivos de la empresa. Para eso, todo empresario debe hacer estas seis cosas para despejar el camino hacia el éxito:

1. Estudie la competencia:

Usted necesita saber quiénes son sus competidores y conocer muy bien los productos o servicios que ofrecen. Este conocimiento lo ayudará a diferenciar y comercializar mejor su propio producto o servicio para que se destaque, tal vez incluso utilizando las debilidades de la competencia a su favor.

2. Ahorre dinero en efectivo:

Por muy buenos que sean los negocios, gaste lo menos posible, sólo lo absolutamente necesario. Los empresarios deben ser lo más conservadores posible con su dinero para poder lidiar con cualquier bache que surja. Conservar varios meses de gastos operativos en el banco le ayudará a sobrevivir a la mayoría de circunstancias imprevistas.

3. Innove constantemente:

Investigue los nuevos productos y servicios que están surgiendo en el mercado, incluso si no están muy relacionados con su sector o industria, ya que indirectamente podrían mejorar las operaciones en algún área de su empresa.

¿Está aprovechando todo lo que la tecnología tiene para ofrecer? ¿Existe una aplicación que pueda ayudarlo a administrar su tiempo de manera más eficiente o un servicio que le permita delegar tareas ordinarias para liberar más tiempo para proyectos prioritarios?

4. No entre a los grandes mercados sin un plan:

Evite expandirse a grandes mercados si no está bien planificado y preparado. Pensar en cosas como “si podemos capturar solo el 1% de China” podría convertirse en un costoso error. El marketing de nicho puede ser extremadamente rentable si tiene en cuenta tres cosas:

  • Satisfaga las necesidades únicas del mercado ofreciendo algo nuevo (diferente) y atractivo (ventajas competitivas).
  • Hable el idioma del mercado y comprenda sus puntos claves.
  • Su lenguaje debe estar en sintonía con ese nicho incluso para los aspectos menores de una campaña de marketing como el eslogan de la empresa. 

5. Escuche a los clientes y adáptese:

Los vendedores tienen como máxima “Siempre estar cerrando”. Usted como empresario debe tener como máxima “Siempre estar adaptándose”. La única forma de evolucionar y adaptarse a las necesidades siempre cambiantes de sus clientes es escuchar atentamente sus comentarios. Puede que no signifique mucho si a un cliente no le gusta su producto, pero si esto es cierto para una gran parte de ellos y quieren otras características, escuche y esté listo para adaptarse.

Ya sea que esté adaptando su plan de marketing, simplificando un producto o respondiendo a nuevas tendencias, preste atención a los comentarios de los clientes. Sea todo oídos.

6. Responda al cambio:

Al igual que en la vida, en los negocios lo único constante es el cambio y quienes sean flexibles y versátiles serán capaces de responder mejor.

Los empresarios siempre deben estar preparados para aceptar el cambio y adaptar las operaciones comerciales en consecuencia. Sea flexible. Si se justifica un cambio en su producto o servicio, no se quede atrás. Tenga en cuenta desde el principio que es probable que el lugar donde se encuentre no sea el lugar en el que acabará. La falta de adaptabilidad puede resultar en pérdidas de clientes, ganancias e incluso graves fallas comerciales.

Comprenda que el mundo está evolucionando rápidamente. Incluso una empresa fundada hace menos de un año podría cambiar el mundo de hoy. Las empresas más grandes del mundo como Apple, Microsoft, Amazon, Johnson & Johnson, Nestlé, Procter & Gamble, entre otras, se caracterizan por estar siempre respondiendo a los cambios. 

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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