Mantenerlo simple es su mejor estrategia

La Navaja de Ockham establece que, en igualdad de condiciones, la solución más simple y directa con el menor número de pasos suele ser la respuesta correcta a cualquier problema. Es una filosofía poderosa que lleva el nombre de Guillermo de Ockham, quien popularizó la estrategia en la Edad Media. Cuando me encuentro en un punto muerto en el desarrollo de una estrategia, a menudo pienso en este antiguo principio.

El problema es que a los líderes empresariales y emprendedores les gusta enorgullecerse de su originalidad, inteligencia y habilidades para resolver problemas. La idea de decidir sobre la solución «más simple» o la opción «demasiado obvia» hace que los tomadores de decisiones ignoren frecuentemente la opción correcta.

La mayoría de nosotros somos culpables de complicar innecesariamente los negocios con complejas hojas de cálculo, jerga sofisticada, planes de negocios o estrategias complejas. Aquí hay algunos ejemplos que muestran el porqué la Navaja de Ockham puede funcionar para usted:

Todo el mundo lo entiende:

La belleza de una solución simple es que no será difícil para los miembros de su equipo, en todas las capas de su organización, comprender su visión. Cuanto más complicada sea, mayor será el peligro de que se desdibuje y se pierda en la comunicación a medida que se difunde de arriba hacia abajo. Una visión clara y concisa que se pueda resumir y comunicar directamente maximiza sus posibilidades de que todos «la entiendan». Esta es la mitad de la batalla.

Todo el mundo la compra:

Con la mayor claridad mencionada en el punto anterior, existe una posibilidad mucho mayor de que toda la organización se unirá en la dirección elegida. Nunca subestime la correlación directa entre el nivel de confianza de las personas cuando entienden el mensaje y su voluntad de apoyarlo de todo corazón.

Sus clientes lo entienden:

No solo es fundamental que sus socios y colaboradores comprendan la visión, es igualmente importante que su base de clientes también la comprenda. Quién es usted, qué hace y qué representa sin duda influirá en las decisiones de sus clientes. En lo que respecta a su marca, el mensaje claro y simple tiene la máxima posibilidad de llegar a una audiencia de clientes más amplia.

Es más fácil duplicar un modelo simple que uno complejo:

Cuantas más cosas tengan que suceder correctamente para que su negocio tenga éxito, mayor será el riesgo. Las empresas que pueden crecer rápidamente son aquellas que tienen una clara comprensión de lo que las impulsa. También pueden replicar sus éxitos de manera rápida y eficiente.

Con estrategias simples, los resultados son más fáciles de medir:

Las estrategias demasiado complejas no solo son difíciles de implementar, sino que a menudo hacen que sea más difícil medir los resultados. Las empresas más exitosas tienen una gestión directa y sencilla, junto con indicadores de medición claros y simples que la mantienen en el camino correcto.

El dominio es más difícil con estrategias complejas:

Los programas más complicados siempre llevarán más tiempo implementarlos y dominarlos. Mantener las estrategias simples permite que todos los involucrados desarrollen una comprensión más rápida, acortando así la curva de aprendizaje y acelerando el tiempo de dominio. Una vez que esto ocurre, una empresa u organización está lista para un crecimiento explosivo.

Una parte clave de la Navaja de Ockham es la frase «en igualdad de condiciones». Un líder empresarial no debe tratar esto como una excusa de carta blanca para ignorar opciones alternativas o evitar soluciones creativas. Todas las ideas deben desecharse, debatirse y explorarse a fondo.

Una vez que eso sucede y «si» hay un punto muerto entre dos estrategias en competencia, es aconsejable recordar la antigua pero probada filosofía: Elija la solución más simple y directa con el menor número de pasos.

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

Deja una respuesta

Por favor, inicia sesión con uno de estos métodos para publicar tu comentario:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Salir /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Salir /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Salir /  Cambiar )

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.