¿Su pequeña empresa realmente necesita un plan de marketing?

El marketing es un componente fundamental del éxito de empresas de todos los tamaños y especialmente en una pequeña empresa. El desafío es que muchos propietarios de pequeñas empresas no tienen idea de lo que se necesita para que el plan marketing funcione para ellos. Son expertos en su negocio, pero simplemente no tienen tiempo para convertirse en expertos en el cambiante mundo del marketing. 

Entonces, ¿Qué pasa? En lugar de adoptar un enfoque estratégico, la mayoría de los esfuerzos de marketing de las pymes son el resultado de un pensamiento informal, y se nota. Su mezcla de marketing parece una colección fragmentada de tácticas y herramientas de una variedad de fuentes internas y externas. En un buen día, el propietario de la empresa no sabe realmente qué está funcionando. En un mal día, tiene ganas de lanzarlo todo y recortar el presupuesto de marketing.

¿Por qué un Plan de Marketing es fundamental para el éxito?

Si algo de esto le suena familiar, le recomiendo que dé un paso atrás… Y ese «paso atrás» implica la creación de un plan de marketing estratégico. Desarrollar un plan de marketing es su mejor oportunidad de éxito, y estos son el motivos:

Proporciona una guía:

Lo mejor que hace un plan de marketing para su pequeña empresa es que le proporciona una especie de guía a seguir. Lo mantiene a usted y a todos los miembros de su equipo en la misma página en lo que respecta a la dirección en la que se dirige su negocio y cómo llegará allí.

Entonces, ¿cómo es esta guía? Los detalles variarán, por supuesto, pero hay algunos componentes básicos que todo plan de marketing debería tener: 

  • Análisis de la situación: Se  trata básicamente de una instantánea de su negocio. ¿Quién es usted? ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades en relación con la competencia?, entre otras. Todas estas son preguntas que debe responder.
  • Público objetivo:  Antes de que pueda comenzar a comercializar, debe identificar claramente  quiénes son sus mejores clientes. Puede desglosar la información en datos demográficos clave, como edad, sexo, ubicación geográfica, etc. Con herramientas digitales puede desglosarlos aún con mayor detalle como gustos, preferencias, etc.
  • Metas de marketing:  No sería un gran plan si no estableciera metas, ¿verdad? Sus objetivos deben indicar claramente lo que quiere que suceda y para cuándo.
  • Estrategias de marketing:  Sus metas son lo que quiere que suceda, sus estrategias son cómo las hará realidad.
  • Presupuesto:  Si el crecimiento empresarial es una prioridad, el marketing debe tener un presupuesto específico. Describa las inversiones totales que está dispuesto a realizar y alinee los desembolsos de efectivo individuales con sus prioridades estratégicas de marketing.

Le mantiene enfocado:

Las oportunidades de marketing parecen no tener límites en la era digital, por lo que es muy fácil distraerse y perder de vista sus objetivos. Con un plan de marketing en la mano, tendrá una guía fácil de consultar para recordarle cuáles son las mejores oportunidades para su negocio. Lo mantendrá encaminado utilizando las tecnologías y prácticas que respaldarán el crecimiento empresarial.

Le ayuda a presupuestar:

Claro, hay formas de promocionar su negocio de forma gratuita, pero esas formas no harán mucho por su negocio. Eventualmente, tendrá que  desembolsar algo de efectivo, ya sea para anuncios en plataformas digitales, nuevas tarjetas de presentación o la renovación de un sitio web. Como se mencionó anteriormente, el presupuesto es uno de los componentes principales de cualquier plan de marketing sólido. Usted es propietario de una pequeña empresa, por lo que sabe lo importante que es tener un presupuesto y ceñirse a él. Es igual de importante cuando se trata de marketing, por lo que crear un plan de marketing es muy importante.

Establezca cronogramas:

Si ya sabe que es un procrastinador, un plan de marketing será un salvavidas para usted. Incluso si no se ve a sí mismo como alguien que pospone tareas importantes, no es raro que el marketing pase a un segundo plano debido a otras áreas de su negocio. Por lo general, cuando elabora un plan de marketing, establece una línea de tiempo para cuando desea ver ciertos resultados. Nuevamente, esto lo ayuda a mantenerse encaminado hacia el logro de sus objetivos al indicarle qué tareas debe completar y cuándo.

Mida el éxito:

Debido a que establece metas en su plan de marketing, ha proporcionado un punto de referencia sobre cómo medirá el éxito. Esto es fundamental para su estrategia de marketing: Si no tiene forma de medir los resultados, ¿cómo sabrá que sus estrategias están dando resultado? Tener un plan identifica cómo se ve el «éxito» para su negocio y le permite determinar si encontró el éxito o no al final de la campaña.

Entonces, volviendo a la pregunta básica que plantea este post… Sí, es absolutamente necesario un plan de marketing si desea mejorar sus ventas mientras optimiza su inversión en marketing.  

Espero que esto te haya ayudado, pero si tienes alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme por el formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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