Consejos para el lanzamiento de un nuevo producto

Entonces, desea lanzar un nuevo producto o servicio al mercado. Hizo su tarea y decidió exactamente lo que quiere ofrecer; ahora todo lo que necesita hacer es venderlo. Suena bastante simple, ¿verdad? Pero todos los días, se conciben innumerables ideas de nuevos productos y servicios, que nunca se concretan porque no se comercializan adecuadamente. De hecho, un gran porcentaje de las consultas que recibimos son de propietarios de pequeñas empresas que quieren exactamente este tipo de ayuda. Y los guiamos cuidadosamente a través de estos siete importantes pasos que los ayudarán a llevar con éxito sus nuevos productos y servicios al mercado.

Paso 1. Estudie a su competencia:

Realice un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). Tiene que empezar por analizar seriamente a sus competidores. Haga una lista de las empresas que ofrecen productos o servicios similares al que piensa lanzar. Incluso si cree que su nuevo producto es único y sin competencia, es importante ponerse en el lugar de sus posibles clientes e imaginar lo que podrían comprar en lugar de lo que planea ofrecer. Una vez que decida quiénes serán sus competidores, revise sus materiales de marketing, incluidos sus anuncios, folletos y sitios web. Evalúe cómo su nuevo producto o servicio se comparará con lo que ya se ofrece, de qué manera se destacará, y qué empresas representan las mayores amenazas para su éxito.

Paso 2. Apunte al cliente más probable:

Para lanzar con éxito su nuevo producto o servicio con una inversión mínima, es esencial centrarse exclusivamente en los clientes potenciales que usted crea serán los más probable que le compren. Luego, tendrá tiempo para dedicarse a los demás segmentos de clientes, pero en un principio es necesario que sólo se enfoque en los más probables. Estos pueden ser clientes que actualmente están comprando algo similar y apreciarían las características adicionales que brinda su nuevo producto o servicio. Sus mejores prospectos tienen una necesidad percibida de lo que usted ofrece, pueden permitirse comprarlo y han demostrado su voluntad de hacerlo, probablemente comprando a su competencia. Tenga en cuenta que siempre es más fácil satisfacer una necesidad que crearla.

Paso 3. Cree una propuesta de valor única:

En esta etapa, debe tener una comprensión clara de lo que debe ofrecer para diferenciarse de su competencia y quién querrá aprovechar su oferta. Pero, ¿sabe por qué los clientes querrán comprarle frente al vasto campo de competidores que hay? ¿Qué beneficios y características valorarán más sus potenciales clientes? La conclusión es que su «paquete» de productos o servicios debe ser único y satisfacer las necesidades y deseos de sus mejores prospectos.

Paso 4. Pruebe su concepto (Prototipar):

Con todo el dinero que se necesita para llevar un nuevo producto o servicio al mercado, es imprudente apresurarse a la fase de lanzamiento sin antes hacer una prueba. ¿Qué debería probar? Es mejor examinar su producto o servicio antes de lanzarlo al mercado, es lo que llamamos prototipar. Dependiendo de lo que planee comercializar y su presupuesto, puede usar grupos focales formales o simplemente organizar discusiones de mesa redonda con miembros de la audiencia objetivo para obtener un feedback sobre el producto. Emplear investigación en línea o estudios de intercepción de centros comerciales, o distribuir su producto a un grupo selecto de usuarios para pruebas. Solo después de completar la prueba, debe proceder a la creación final de sus herramientas y materiales de marketing.

Paso 5. Defina su estrategia y tácticas de marketing:

A continuación, elija sus canales de ventas y marketing. ¿Comercializará en línea, por catálogo o a través de distribuidores? Debe usar los canales necesarios que le permitan llegar a sus clientes potenciales de la forma más cómoda posible. Suponga que su estrategia es comercializar un dispositivo de entrenamiento de bajo costo para personas que no pueden pagar membresías en un gimnasio o equipos domésticos de alto precio. Puede elegir el marketing directo tradicional más las ventas en línea como sus canales principales y emplear tácticas que incluyen anuncios en redes sociales de respuesta directa y anuncios en línea como Google Ads y solicitudes por correo electrónico que enlacen a su sitio web.

Paso 6. Lance su campaña:

Las relaciones públicas a menudo juegan un papel vital en el lanzamiento de un producto o servicio. Puede usar tácticas de relaciones con los medios para publicar artículos y ganar entrevistas, obtener cobertura al permitir que la prensa clave revise su producto, realice un evento de lanzamiento o use el marketing de base para generar interés. Pero no importa qué ruta de publicidad elija, primero asegúrese de que su producto o servicio esté completamente listo y disponible para su compra con el fin de maximizar los retornos de la cobertura que recibe. Supervise los resultados de todos los medios y, en las primeras semanas y meses, esté preparado para ajustar su campaña para aprovechar lo que funciona mejor.

Paso 7. Conozca el ciclo de vida de su producto:

La campaña que utilice durante la fase de introducción y educación del lanzamiento de su producto o servicio deberá actualizarse a medida que su producto o servicio madure. Si está monitoreando sus resultados de marketing cuidadosamente, comenzará a ver rendimientos decrecientes que indicarán cuándo es el momento de revisar el producto o servicio en sí, alterar su mensaje de medios o incluso eliminar esta oferta en particular y sentar las bases para el lanzamiento de su próxima gran idea.

Espero que esto te ayude a lanzar tus productos. Si tienes alguna pregunta, no dudes en contactarnos por medio del formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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