Cómo posicionar rápidamente tu producto en un nicho de mercado

Cuando tienes un producto de nicho y quieres posicionarlo como una propuesta de valor única para tus clientes, puede ser difícil descubrir su lugar en el panorama de productos y comercializarlo de manera competitiva para tu cliente objetivo. Y a pesar de la especificidad de tu negocio, es probable que aún tengas competencia. Entonces, ¿Cuál es la mejor manera de posicionar tu producto en un nicho de mercado?

1. Evalúa minuciosamente a la competencia: 

Aunque es probable que ya hayas examinado detenidamente sus sitios web y hayas obtenido información privilegiada sobre quiénes componen tu competencia, no aprenderás mucho a menos que hagas una inmersión profunda en toda regla. Crea un documento completo dedicado al análisis de la competencia. Busca principalmente en las siguientes categorías: productos y servicios, precios, posicionamiento, marca y reputación en el mercado. Es posible que también debas mirar sus reseñas en línea y cualquier publicación en prensa que hayan recibido para comprender a fondo su reputación.

2. Luego, comprende tu propia ventaja competitiva:

Después de examinar toda esa información, observa detenidamente tu producto o servicio y comienza a comprender lo que haces de manera diferente. Tu ventaja puede ser un mejor precio, una mayor calidad, más ciencia detrás de la fórmula de tu producto o más reseñas de tus clientes, pero tienes que saber cómo se destaca. En última instancia, tu ventaja competitiva es lo que puede hacer lo que otras marcas no pueden. Si tu ventaja no es evidente de inmediato, puede ser el momento de realizar algunos cambios en la selección de productos o el precio. Sin una ventaja competitiva clara, será difícil posicionar tu producto de nicho de manera efectiva.

3. Juega con tus puntos fuertes: 

Sin embargo, si sabes cuál es tu ventaja competitiva, apuesta por el marketing. Asegúrate de que los clientes potenciales sepan lo que obtendrán con tu producto en lugar de lo que obtendrán de un producto de la competencia. Algunos productos han dominado esto muy bien en comerciales de televisión y publicidad en plataformas de Internet. Habla sobre cómo tu producto es más conveniente, más popular o menos costoso que la competencia. Establece tu principal argumento de venta sobre cómo tu producto lo hace mejor que el de cualquier otra empresa.

4. Utiliza el marketing de influencia:

Por último, amplía el reconocimiento de tu producto contratando personas cuyas audiencias incluya tu mercado objetivo. Esto también ayudará en el espacio competitivo, porque tomarás anuncios desde un enfoque diferente, confiando en el nivel de credibilidad y confianza que las personas que son reconocidas en el mercado de tu producto han construido con su audiencia a lo largo del tiempo.

Una advertencia, si vas a usar influencers, es importante analizarlos primero para asegurarse de que no usaron seguidores pagados o “me gusta” pagados. Colaborar con estas personas significa que las marcas pueden impactar directamente en su público objetivo deseado, pero para que esto suceda es importante elegir correctamente a los influencers con los que trabajar al observar de cerca sus datos de antemano.

El hecho de que se considere que es un desafío posicionar tu producto en un nicho de mercado no significa que tenga que ser un impedimento para ti. Estos consejos le ayudarán a dominar la competencia y clasificarte bien en tu categoría.

Espero que esto te haya ayudado. Sin embargo, aún queda mucho por hacer. Si quieres adquirir más clientes, entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, tal vez te interese que conversemos. Puedes contactarme por medio del formulario de contacto o al e-mail info@rogersalescoach.com

Deja una respuesta

Por favor, inicia sesión con uno de estos métodos para publicar tu comentario:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Salir /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Salir /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Salir /  Cambiar )

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.