Crear una estrategia de marketing exitosa

No todos los planes de marketing son buenos. Hay ciertas cualidades que debe cumplir para poder hacer lo que se supone que debe hacer y ser considerado un plan eficaz que convertirá clientes y tendrá éxito.

Es fácil diferenciar un plan de marketing «potencialmente exitoso» de un plan de marketing mediocre. Generalmente, existe un sencillo marco que seguiría una estrategia de marketing exitosa. Este artículo analizará las cinco cualidades de dicho plan. Usaré un ejemplo de una marca de moda ya que es más fácil de seguir.

1. Céntrate en el mercado.

Tu mercado objetivo debe definirse de manera estricta. No puedes complacer a todo el mundo. Si lo haces, en realidad ejercerás más presión sobre ti y puede resultar en pérdidas. El mercado objetivo de una marca de moda puede ser cualquiera, pero debe reducirse. Primero debes decidir entre géneros (masculino o femenino) y luego el factor de edad.

Todo lo demás en tu plan se basará esencialmente en tu público objetivo. Otros factores que deben tenerse en cuenta son los gustos y disgustos de su público objetivo y el poder adquisitivo. La fórmula está en elegir, dividir y luego conquistar.

2. Céntrate en el producto.

Esto va de la mano con el enfoque del mercado, pero necesita su propio título. Si se dirige a mujeres trabajadoras de 50 años, ofrezca vestidos formales y semiformales de calidad. Además, explique qué hace un determinado producto. Por ejemplo, si ofrece zapatos que ayudan a ganar altura, explique cómo funcionan. Dicho producto reducirá aún más su público objetivo a mujeres más bajas, lo que le permitirá comercializar de manera aún más efectiva.

Plan de marketing
Plan de marketing

3. Tenga detalles medibles.

Todo debería ser cuantificable e idealmente en números. Incluya todos los detalles con las fechas adecuadas, ya que una línea de tiempo es importante. Un buen plan de marketing está impulsado por la estrategia, pero los detalles y las tácticas le darán el impulso que necesita. El plan debe mostrar el resultado de cada actividad para que sea fácil medir el ROI .

Una marca de moda no puede tener objetivos vagos como «ropa de calidad de producto» o «hacer felices a los clientes». Si bien es importante producir productos de alta calidad y tener clientes satisfechos, tales objetivos no son cuantificables y, por lo tanto, no deberían ser parte de dicho plan. En su lugar, tenga objetivos sólidos como «alcanzar un millón de dólares en ventas en cinco años». De nuevo, esto depende de la línea de tiempo si su plan de marketing es por un año o cinco años.

Si está iniciando un nuevo negocio, puede tener planes de marketing tanto a corto como a largo plazo. Ambos planes deben estar interconectados, es decir, su plan de marketing a corto plazo debería ayudarlo a alcanzar sus objetivos a largo plazo. Sin embargo, asegúrese de que sus objetivos sean alcanzables.

4. Rendición de cuentas y responsabilidad.

No cuente con personas para hacer su trabajo, especialmente en grupos. La verdad es que los grupos hacen muy poco en comparación con los individuos. Para obtener mejores resultados, tenga una tarea específica para cada individuo y pídales que trabajen en ella.

Cuide el factor de responsabilidad y esté atento a los resultados para asegurarse de que todas las personas estén dando lo mejor de sí mismas. Asegúrese de recompensar los logros y reprender por no lograr los objetivos deseados.

Un buen plan de marketing necesita algo más que participación, debe estar comprometido con él. Todos deben conocer su trabajo y ser conscientes de los resultados de realizar o no realizar bien su parte.

5. Revisiones y retoques.

Un plan de marketing es realmente un proceso de planificación dinámico y no un plan estático. Vivimos en un entorno dinámico y no podemos permitirnos tener planes de marketing estáticos. Un buen plan de marketing hará de todo, desde establecer objetivos hasta realizar un seguimiento del rendimiento y medirlo en unidades cuantificables. Requiere ser revisado periódicamente y retocado según sea necesario.

El grupo de marketing debe sentarse junto para ver cómo funciona su plan y si es necesario cambiar algo. Incluso si es un plan de cinco años, no significa que se sentará y hablará sobre él al final del período de cinco años. Tiene que discutir el plan con regularidad y ver si va según lo planeado.

Por ejemplo, en el caso de una marca de moda, sus precios pueden cambiar en unos pocos meses debido a la alta demanda o cambios en los precios de la materia prima. Esto requeriría que su plan de marketing también cambie, ya que sus objetivos deberán revisarse.

Espero que esto te haya ayudado. Sin embargo, aún queda mucho por hacer. Si quieres adquirir más clientes, entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, tal vez te interese ver esta información. También puedes contactarme por medio del formulario de contacto o al e-mail contacto@rgmarketingplan.com

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