Por qué un Plan de Marketing es fundamental para el éxito

Un plan de marketing es una de las herramientas comerciales más importantes que puede utilizar cualquier empresa o emprendimiento para mejorar su posicionamiento, entrar a nuevos mercados, lanzar nuevos productos o simplemente incrementar las ventas.

Pero, también sirve para cuando buscan apoyo externo, como por ejemplo si está buscando financiamiento para iniciar un negocio, el banco querrá comprender su plan de marketing. Si está buscando una inversión para llevar su negocio al siguiente nivel, el inversor querrá ver un plan de marketing para comprender cómo su dinero generará un rendimiento positivo . Y si está vendiendo su negocio, sus compradores potenciales querrán comprender tanto su estrategia de marketing como su plan de marketing. 

¿Qué es un plan de marketing?

Entonces, cualquiera que haya leído algún artículo anterior que hayamos escrito, sabrá que somos especialistas en marketing estratégico. Creemos que toda la actividad de marketing debe guiarse por una estrategia de marketing clara.

La estrategia de marketing debe describir cómo se posiciona el negocio, cómo está segmentada su oferta, quiénes son su público objetivo, cuál es su ruta al mercado, cuál es su misión, visión y valores centrales y cómo eso comunica los mensajes de marketing. Una estrategia también debe incluir los objetivos primordiales de lo que la actividad de marketing debe ofrecer.

Mientras tanto, el plan de marketing es el modelo de cómo se implementará la estrategia de marketing. Es de naturaleza mucho más táctica. Como dijo una vez Sun Tzu, “La estrategia sin tácticas es el camino más lento hacia la victoria”. Esto también se complementa con “Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”.

¿Por qué es tan importante un plan de marketing?

El plan de marketing es el eslabón perdido entre la dirección estratégica del negocio y la entrega de resultados. Es el pegamento que conecta todo y asegura que la actividad correcta se lleve a cabo, en el momento correcto, para la audiencia correcta a través de los canales correctos.

Si alguna vez has sentido que estás probando un montón de cosas diferentes de forma más o menos improvisada y sin saber realmente qué funciona y qué no, entonces es una clara señal de que te falta un plan de marketing. Del mismo modo, si sientes que las actividades que estás realizando son muy aisladas y potencialmente conflictivas con otras áreas del negocio, te falta una estrategia clara.

Cuando tienes una estrategia comercial, una estrategia de marketing y un plan de marketing alineados en perfecta armonía, ahí es cuando ocurre la magia. Es entonces cuando las actividades individuales que realizas a diario se incorporan a la imagen más amplia de hacia dónde se dirige el negocio y comienzan a generar un rendimiento mucho mayor de la inversión realizada. Aquí están nuestras 5 razones clave por las que un plan de marketing es tan crítico:

Un plan de marketing proporciona ENFOQUE:

Como se mencionó anteriormente, un plan de marketing es el modelo de cómo se implementará la estrategia de marketing. Por este mismo hecho, muestra que todo ha sido cuidadosamente pensado. Sabes que todas las actividades que se estás llevando a cabo se orientan positivamente hacia una dirección claramente elegida.

Si se considera una empresa emprendedora que, por su propia naturaleza, el líder a menudo carece de enfoque. Los emprendedores se emocionan con las nuevas oportunidades y terminan cambiando de rumbo con regularidad. Aunque esta flexibilidad a veces puede ser beneficiosa, esta falta de enfoque generalmente termina haciendo que la mayoría de las oportunidades nunca se vean en su máximo potencial.

Un plan de marketing asegura que todas las actividades que se están llevando a cabo están en línea con la dirección en la que la empresa va estratégicamente, en lugar de simplemente seguir la última idea del líder empresarial. Sin un equipo que ofreciera planes de marketing específicos, la mayoría de las visiones de Richard Branson nunca hubieran visto la luz.

Le permite planificar y administrar los recursos de manera efectiva:

La mayoría de las empresas con las que trabajamos no cuentan con una estrategia de marketing o un plan de marketing desde el principio. Esto también se refleja en el hecho de que tampoco tienen un presupuesto de marketing reservado para la empresa, ni un miembro del personal dedicado para centrarse en el marketing.

La principal razón de la falta de presupuesto o de recursos es el hecho de que realmente no saben lo que necesitan o lo que deberían hacer. Con una estrategia de marketing clara y un plan de marketing implementado, permite a la empresa comprender qué tipo de presupuesto deben reservar, para qué actividades específicas y qué nivel de recursos necesitan para entregarlo.

Los recursos no siempre significan mano de obra interna. Después de todo, algunas actividades se pueden subcontratar a proveedores especializados como un consultor de marketing. Alternativamente, puede ayudar a la empresa a darse cuenta de que lo mejor para sus intereses es tener un gerente, ejecutivo o asistente de marketing dedicado a tiempo completo.

La última área de recursos que un plan de marketing puede ayudar a administrar es su tiempo. Con un plan de acción claro y un programa de actividades establecido, evita cualquier postergación o desviarse por actividades que consumen mucho tiempo y que no están en el plan y que pueden llevarlo fuera de pista.

El marketing estratégico y plan de marketing
El marketing estratégico y el plan de marketing

Un plan de marketing proporciona transparencia:

En última instancia, una estrategia de marketing y un plan de marketing adjunto están diseñados para generar un retorno positivo de la inversión de tu gasto total en marketing. De otra forma, si con tus actividades actuales no estás agregando más ganancias al negocio que los costos en los que incurres, ¿Cuál es el sentido? Un plan de marketing tendrá algunas métricas mensurables que se pueden rastrear, probar y medir durante períodos de tiempo regulares para calcular exactamente el retorno de la inversión en las acciones de marketing.

Por ejemplo, un área del plan de marketing puede ser mejorar la clasificación del sitio web de la empresa a través de una estrategia de SEO que se centre en el contenido del sitio. Si sabes que este es un objetivo clave que debería generar más tráfico y más clientes potenciales, entonces es fácil medir métricas como los niveles de tráfico del sitio web, las clasificaciones de Google y los niveles de consulta en línea para medir la efectividad de esta parte de la el plan está funcionando.

El ejemplo anterior se puede reproducir en muchas áreas de la actividad de marketing. Esto proporciona una transparencia total sobre cómo se está desempeñando cada elemento del plan de marketing en su función de contribución a la estrategia de marketing global.

Estos datos le permiten tomar decisiones mucho más profundas sobre actividades futuras, asignación de presupuesto y objetivos de crecimiento. También puede resaltar posibles fallas en el plan actual e identificar métricas de bajo rendimiento. Por ejemplo, tu plan de marketing podría entregar el volumen de clientes potenciales que anticipó, pero es posible que no esté alcanzando sus objetivos de crecimiento de ventas anticipados porque su tasa de conversión está muy baja. Ahora sabe dónde debe centrar la atención, lo que le permite analizar por qué su tasa de conversión es baja.

Un plan de marketing garantiza la coherencia:

La mayoría de las pymes sin un plan de marketing claro, descubren que solo se centran en las actividades de marketing, cuando realmente necesitan algunas ventas. Lo que suele ocurrir es que hay una ola de actividad de marketing que genera algunos clientes nuevos. Luego, debido a que no tienen un plan o recurso dedicado, su atención cambia para satisfacer las necesidades de los clientes que han ganado. Mientras tanto, su actividad de marketing se ha detenido por completo.

Lo que esto da como resultado son picos y valles de actividad, lo que proporciona un flujo errático de oportunidades de ventas. Un plan de marketing seguido consistentemente, te permite posicionar el negocio de forma continua y coherente.

En última instancia, lo que esto proporcionará es una base sólida a partir de la cual puedes hacer crecer tu negocio. Entonces, es mucho más fácil tomar decisiones de inversión en el negocio si puedes ver una consistencia mes a mes de clientes potenciales y ventas fluyendo a través del negocio .

Todo lo que logra la improvisación en el marketing es crear un entorno reactivo en el que las decisiones se basan en el instinto.

Un plan de marketing proporciona claridad:

Las empresas con mejor desempeño son aquellas en las que todos dentro del negocio tienen absoluta claridad sobre lo que están haciendo, lo que se espera de ellos y cómo se están desempeñando.

Al tener una estrategia y un plan de marketing claros, todo el personal tiene absoluta claridad sobre hacia dónde se dirige el negocio, sus objetivos y su función para alcanzar esos objetivos.

No se puede subestimar el poder que esa claridad proporciona al personal . Todos conocen sus responsabilidades personales y las de los demás y pueden manejarse y apoyarse mutuamente de manera mucho más eficaz. 

Entonces:

Con suerte, ahora puedes ver la importancia del humilde plan de marketing para cualquier empresa, en cualquier etapa de su ciclo de vida. 

Volviendo a la cita de Sun Tzu en la introducción de este artículo; Es posible construir un negocio exitoso sin un plan de marketing, pero llevará mucho más tiempo llegar allí. No es casualidad que las empresas más exitosas del mundo desarrollen su marketing con una clara estrategia, plan, presupuesto y recursos asignados en cada uno de los elementos que juegan un papel fundamental en la implementación exitosa de su plan de marketing.

Espero que esto te haya ayudado. Sin embargo, aún queda mucho por hacer. Si quieres adquirir más clientes, entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, tal vez te interese ver esta información. También puedes contactarme por medio del formulario de contacto o al e-mail contacto@rgmarketingplan.com

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