Descubre oportunidades de mercado con esta estrategia

Lanzar un nuevo negocio o producto es una tarea desafiante. Como emprendedor es posible que a menudo te sientas como si estuvieras pendiendo de un hilo porque no puedes predecir el resultado. Pero hay una estrategia muy eficaz que te ayudará a suavizar las curvas en tu viaje empresarial: La hoja de ruta.

Me especializo en desarrollar estrategias que ayudan a los emprendedores a crear una  hoja de ruta para visualizar la dirección de una oferta de productos a lo largo del tiempo. Estos planes de crecimiento estratégico deben incluir características y entregables durante un período de tiempo tentativo.

Aquí hay cinco pasos para sacar provecho de las oportunidades de mercado existentes y garantizar el éxito de tu negocio o producto:

1. Define los objetivos:

Los productos más exitosos no son necesariamente las soluciones más innovadoras en su nicho. Sin embargo, tienen una cosa en común: invariablemente se enfocan en resolver un problema dentro de su mercado. Su hoja de ruta comienza definiendo los objetivos de su producto y describiendo cómo su oferta puede cumplir con los requisitos del mercado.  

Obtendrás un mayor interés del consumidor si te concentras en definir el por qué detrás de tu producto en lugar del qué (características) y cómo (tecnicismos). Intenta plantear y responder preguntas como, «¿Por qué los consumidores estarían interesados ​​en esta aplicación?» o «¿Por qué las preferencias del mercado son como son?» Estas preguntas de desafío te pueden ayudar a comprender la base de la motivación del cliente y las necesidades del mercado. Juntos, estos factores proporcionan la directriz estratégica para establecer la hoja de ruta del producto.

2. Resume el marco de tiempo:

Cuando se trata de una hoja de ruta de productos, los emprendimientos sin duda tienen menos tiempo para asignar que las empresas establecidas. Tu mapa también debe incorporar más flexibilidad para que puedas adaptarte a los escenarios de mercado que cambian rápidamente. Varios emprendimientos ahora exitosos comenzaron en un camino totalmente diferente antes de pivotar. Su hoja de ruta les permitió realizar cambios y ajustar las prioridades de acuerdo con las necesidades del mercado.

La hoja de ruta suele ser un ejercicio prospectivo que incorpora nuevas características e ideas para captar la atención del mercado. Céntrate en generar el máximo interés del cliente en el menor tiempo posible. Implementa solo unos pocos elementos seleccionados en tu oferta inicial de productos.

Estrategia para descubrir oportunidades en el mercado.
El proceso de prototipado

3. Prototipado:

El proceso de prototipado consiste en hacer un prototipo del producto que pensamos lanzar al mercado, es un primer molde, maqueta o figura de alta fidelidad de lo que será el producto final. Su objetivo es ayudar a visualizar su concepto, sus características y funcionalidades claves para testearlas antes de que entre en producción y de esta forma, poder detectar los errores y las deficiencias que pueda tener. Cuando el prototipo está suficientemente perfeccionado para empezar a ser probado por los potenciales consumidores, podemos producir lo que se conoce como un producto mínimo viable (PMV)

La idea detrás de un PMV es desarrollar una versión de prueba de tu producto con una inversión y un tiempo financieros mínimos y que, al mismo tiempo, sea capaz de ofrecer los mismos valores básicos que el producto ya terminado. De esta manera, la idea se puede probar con una muestra de los potenciales consumidores o un grupo focal.

La creación de prototipos es un aspecto importante del mapa de ruta de productos. Descubrirás numerosos beneficios al comenzar con un PMV antes de lanzar la versión completa. El PMV actúa como una plantilla para comprender el escenario actual del mercado y el alcance del mercado futuro de su producto digital. También reduce los costos de fijación de precios al tiempo que permite esa flexibilidad crucial.

La creación de un PMV brinda una claridad absoluta en términos de flujo de usuarios e interacciones dentro de la aplicación. También tiene otros aspectos positivos. Puede ayudarlo a evaluar la respuesta esperada del mercado a su producto y le permite realizar demostraciones con el fin de recaudar fondos para su inicio.

Usar el dinero de manera efectiva puede hacer o deshacer su viaje empresarial. El capital limitado durante la etapa de desarrollo inicial hace que la creación de prototipos sea aún más valiosa. Aprender qué funciona y qué no te revelará la dirección correcta. Puedes invertir fondos donde tendrán el mayor impacto, en lugar de gastar para desarrollar productos inflados que pueden no cumplir con los requisitos o expectativas del mercado.

4. Refina tu producto:

Deberás probar tu producto con anticipación y evaluar su rendimiento de acuerdo con un conjunto de parámetros. Es la única forma de determinar si tu oferta puede ser un éxito en su forma actual.  

Una vez que hayas preparado el prototipo, puedes comenzar a ajustarlo. Este es el momento de incorporar elementos de diseño, características y funcionalidades adicionales. Cada vez que se activa una nueva función, es una oportunidad para generar entusiasmo por tu producto en el mercado. El producto se convierte efectivamente en tu propia herramienta de marketing.

Tu hoja de ruta estratégica actúa como guía durante esta etapa del proceso de desarrollo. Te hace responsable de la línea de tiempo establecida. También les brinda a tus inversores y socios información sobre tu plan. Como tal, la hoja de ruta es fundamental para establecer confianza y credibilidad dentro de tu red, activos esenciales para cualquier emprendedor.

5. Encuentra el producto / mercado adecuado:

El ajuste de producto / mercado son palabras de oro para garantizar el éxito del producto. Cada producto fabricado y cada aplicación lanzada tienen el mismo objetivo final: lograr el ajuste con sus clientes. Después de todo, un producto viable se comercializa a sí mismo a través del boca a boca entre los clientes.

El proceso dinámico está cambiando y cambiando constantemente, por lo que debes tener una mentalidad similar. Tienes que estar dispuesto a girar en una dirección que puede ser diferente a la que habías imaginado originalmente. Y siéntete cómodo sabiendo que si tu producto ofrece un rendimiento sólido, definitivamente está en el camino correcto.

Espero que esto te ayude a desarrollar una estrategia y plasmarla en tácticas adecuadas. Si tienes alguna pregunta, no dudes en contactarnos por medio del formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

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