7 Lecciones sobre el poder de la estrategia

La estrategia es la que hace que un negocio sea un éxito o un fracaso.

La estrategia correcta asegura un resultado exitoso, mientras la estrategia incorrecta desperdicia recursos valiosos y retrasa innecesariamente los resultados. El truco consiste en seleccionar la estrategia perfecta o tener la capacidad de crearla desde cero. En mi opinión, las estrategias son las que hacen que un negocio sea un éxito o un fracaso.

En los viejos tiempos, el trabajo duro, el compromiso, el esfuerzo, la dedicación y «seguir las reglas» eran la forma en que se triunfaba. Funcionó, pero era muy costoso en muchas áreas: física, emocional y financieramente. Sin embargo, en el nuevo milenio, está claro que las personas inteligentes ya no están tan dispuestas a sufrir mucho para tener éxito. ¿La respuesta? Estrategias. Estrategias creativas, adaptables e inteligentes. Las estrategias son la clave del éxito, sin importar cuál sea el objetivo.

Pero tienes que conocer de estrategias y tienes que aprender a desarrollarlas, adaptarlas y sintetizarlas para que se ajusten a tu situación o la de tu empresa. El desarrollo de estrategias es una habilidad, y es una habilidad de la que puedes beneficiarte para siempre en tu carrera, negocio y en tu vida personal. Seguidamente te presento una lista que contiene 7 lecciones que yo mismo aprendí sobre el poder de la estrategia:

Lección 1: La estrategia expande tus resultados.

La primera razón para desarrollar una estrategia es diseñar cómo vas a lograr algo (un objetivo o meta) con la menor cantidad de esfuerzo y costos posibles. En otras palabras, estás utilizando tu inteligencia y creatividad para desarrollar una estrategia que te permita ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo en la obtención de tus objetivos.

La segunda razón para desarrollar una estrategia es ampliar los resultados. La estrategia correcta siempre expande los objetivos y los resultados. Piensa en Amazon. Su objetivo original era ser el mayor vendedor de libros, y su estrategia para lograr ese objetivo era utilizar Internet como escaparate. Pero la estrategia de usar Internet ha demostrado ser tan brillante que ha ampliado sus resultados, por lo que ahora Amazon.com también ofrece música, videos, obsequios, software y ¡quién sabe qué más! Su estrategia se volvió «incluso más importante» que su objetivo original.

Lección 2: La estrategia te hace más eficiente. 

El establecimiento de objetivos sin una estrategia que los acompañe, es un error generalmente costoso. Por supuesto, puedes lograr metas sin tener una estrategia, pero ¿por qué no usar el poder de la estrategia para ayudarte a alcanzar tus metas más fácilmente? O ¿Por qué no utilizar tu mente, sabiduría y creatividad para hacer que la vida te resulte más fácil? ¿Por qué incurrir en costos y esforzarte más allá de lo que es lo más eficiente?

Lección 3: La creatividad es fundamental para el desarrollo de la estrategia.

La creatividad es esencial para crear estrategias. Uno de los aspectos más fascinantes de la estrategia es que el proceso de desarrollo de estrategias es muy creativo. Es cierto que puedes utilizar las estrategias estándar. Pero también es importante poder diseñar estrategias originales. Para eso, debes aprender primero de las estrategias que se han usado para el éxito empresarial (he identificado personalmente más de 200 de ellas). Una vez que las conozcas, tendrás suficiente materia prima para inventar de forma rápida e intuitiva algo nuevo que se adapte perfectamente a tu situación o la de un cliente. Guarda tu lista de estrategias ya conocidas para cuando las necesites, y así podrás jugar al chef y crear la combinación perfecta de ingredientes a partir de todas ellas.

La estrategia
La estrategia

Lección 4: La estrategia te hace evolucionar como persona.

Las estrategias, además de ayudarte a alcanzar tus objetivos más rápido, también te hacen evolucionar. En cualquier situación personal o empresarial, existen tres elementos: La persona, el objetivo y la estrategia. A estos los llamo el quién, el qué y el cómo. En la lección 1 mencioné que la estrategia afecta y expande los resultados, usando a Amazon como ejemplo. ¿Pero sabías que una estrategia también puede expandir quién eres?

Piénsalo. Apuesto a que Jeff Bezos (CEO de Amazon.com) es una persona más “grande/expandida” desde que comenzó a implementar su estrategia para alcanzar su objetivo inicial. De alguna manera, el resultado de su estrategia hizo expandir a Jeff, lo que significa que comenzó a pensar en grande cuando lanzó Amazon. Pero a medida que desarrolló su estrategia de usar Internet, esta estrategia también hizo que él evolucionara como persona y su visión del mundo y perspectivas se ampliaron. Lo mismo se puede afirmar de prácticamente cualquier gran empresario.

En otras palabras, lo que estoy diciendo es que nuestros objetivos y nuestras estrategias tienen tanto que ver con nuestra evolución personal como nuestros esfuerzos directos en esa área. Para decirlo de otra manera, si realmente quieres evolucionar, busca una meta, crea una estrategia inteligente y observa cómo ocurre la evolución. Las estrategias son un catalizador de la evolución personal. Seguro que supera la fuerza de voluntad y los esfuerzos costosos.

Lección 5: La estrategia es una brújula en el mar de caos.

Las estrategias te permiten triunfar en medio del caos. Se ha dicho mucho sobre el «cambio» y la «gestión del cambio» durante los últimos diez años. Y, con el desarrollo de Internet, simplemente el cambio está cambiando. De hecho, en Internet el ritmo del tiempo también está cambiando, parece que un año es de aproximadamente cuatro meses y no de doce meses, ya que cualquier cosa en Internet que no esté permanentemente cambiando y evolucionando, queda obsoleta en muy poco tiempo. Por otra parte, todos estamos constantemente reevaluando qué es lo que realmente queremos y cómo lo vamos a lograr.

Creo que estamos pasando de un mundo predecible y lógico a un mundo caótico,  impredecible y a veces, ilógico. Si esta progresión es cierta, entonces significa que es mejor que el caos se convierta en nuestro amigo y lo haga rápidamente. Pero, ¿Cómo podemos nosotros, como seres humanos, «retener» el caos, dado que genera miedo y nos estimula de formas que no podemos predecir? La respuesta que he encontrado es convertirme en un experto en estrategia. Encuentro que cuando me concentro en desarrollar estrategias, puedo manejar y realmente disfrutar el caos. No necesito tener seguridad sobre el resultado. Después de todo, a medida que aumenta el caos, los resultados se vuelven cada vez menos predecibles.

Lección 6: Los resultados son importantes, pero la estrategia lo es más.

Los resultados son importantes, pero aprender las habilidades del diseño de estrategias es más importante. ¿Por qué? Porque puede ser que en un primer momento no alcances los objetivos establecidos, pero siempre podrás diseñar nuevas estrategias para intentarlo de nuevo. 

Por ejemplo, si contratas a un asesor para tu empresa, podría ayudarte a alcanzar tus metas, utilizando sus habilidades y experiencia, pero solo te estaría dando el «pescado» en lugar de enseñarte a pescar. ¿Y qué pasa luego si no puedes acceder de nuevo a su asesoría?

Es por eso, que parte de lo que hago con mis clientes en cada consultoría es transferirles algo de know-how, no solamente los pasos de acción a tomar. Puede parecer contraintuitivo por aquello de que un consultor trataría siempre de mantener que la dependencia del cliente a sus servicios, pero realmente el mundo ha cambiado y no es nada raro que en muchos negocios se transfiera know-how a los clientes. Enseñar a un cliente a crear estrategias es lo último en empoderamiento. Les estás dando las herramientas para empoderarse. Y ese es un valor que el cliente se beneficiará de por vida y siempre sabrá agradecértelo.

Lección 7: Todo el mundo puede desarrollar estrategias exitosas.

Finalmente, debes entender que todo el mundo puede ser un estratega, no es necesario haber cursado una educación formal. El mundo está lleno de ejemplos de grandes estrategas que no tuvieron educación formal. Ser un gran estratega es una cuestión de cuánto estés dispuesto a desarrollar esa habilidad. Después de todo, la estrategia no es solo para la guerra o los negocios, sirve para todos los aspectos de la vida. 

Espero que esto te haya ayudado. Sin embargo, aún queda mucho por hacer. Si quieres adquirir más clientes, entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, tal vez te interese ver esta información. También puedes contactarme por medio del formulario de contacto o al e-mail contacto@rgmarketingplan.com

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