Análisis FODA Bidimensional

Si alguna vez has escrito un plan de marketing anual, entonces no eres ajeno al análisis FODA. Es un elemento básico de cualquier plan, o al menos debería serlo.

Si nunca has realizado un verdadero análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas), entonces no estoy seguro de que puedas conocer realmente el estado de tu negocio.

Análisis FODA:

Para cualquiera que no esté familiarizado con el elemento básico de un análisis FODA, menciono brevemente cómo funciona antes de continuar:

  1. Fortalezas: Estos son activos que le dan a tu negocio una ventaja competitiva en el mercado, o las habilidades que posees que realmente te distinguen de todos los demás en tu industria.
  2. Oportunidades: Lugares o sucesos que podrías o deberías buscar para hacer crecer realmente tu negocio, basándote en una fortaleza particular, para corregir una debilidad o para capitalizar algo que esté sucediendo en el mercado. Estas son las cosas que debes hacer para llevar tu negocio al siguiente nivel.
  3. Debilidades: Estas son áreas en las que tu competencia tiene una ventaja sobre ti, lo que deja a tu negocio vulnerable a algún tipo de pérdida. Estos son problemas que realmente deberías abordar si quieres seguir siendo competitivo.
  4. Amenazas: Factores que podrían ser perjudiciales para tu negocio en caso de que se materialicen. Las amenazas pueden ser verdaderas para cualquier empresa de tu industria o categoría, pero debes prestar mayor atención a las amenazas a las que se enfrenta tu empresa de forma única.

La mayoría de los análisis FODA que he visto se han centrado mucho en el producto, lo cual está muy bien. Estos análisis centrados en el producto son muy eficaces para orientar su plan de marketing para el año. No quiero quitarle nada de su importancia, pero hay otra dimensión que haría que el análisis FODA sea aún más significativo.

Análisis FODA bidimensional:

El problema es que la mayoría de los análisis FODA son muy unidimensionales, normalmente centrados solo en los productos. Muy pocos análisis FODA se centran en la marca. Pero es necesario observar tanto los productos como las marcas.

Debes hacer tu FODA tanto desde el punto de vista del producto como de la marca. La pieza del producto es importante sin duda, pero observar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas desde el punto de vista de la marca puede ser aún más esclarecedor.

Siempre que hagas un análisis FODA de tu negocio, conviértelo en dos dimensiones y mira tanto desde el punto de vista del producto como de la marca. Entonces, y solo entonces, tendrás una visión completa y procesable de todo tu negocio. Vamos a analizarlo.

Análisis FODA
Fortalezas:

Al hacer un análisis FODA, solo debes incluir las fortalezas que posee tu negocio, y solo tu negocio. Sus puntos fuertes deben ser las ventajas competitivas que posee exclusivamente en su industria. La mayoría de los dueños de negocios solo se enfocan en los atributos de los productos o servicios que ofrecen y, sinceramente, generalmente no se diferencian mucho de la competencia. Es por eso que también debes incluir puntos fuertes en tu marca.

¿Qué tiene el valor de tu marca que la distingue en la industria? ¿Qué representa tu marca y cómo se relaciona tu marca con los clientes?

Debilidades:

Nuevamente, debes desafiarte a ti mismo para identificar las debilidades que tu negocio enfrenta de manera única y concentrarte en los factores que podrían impedirte ser competitivo. Mira tus debilidades también desde la perspectiva de la marca. ¿Tu marca se destaca en el mercado y tus clientes incluso se dan cuenta de qué se trata de tu marca, más allá de los productos?

Oportunidades:

Si bien la mayoría de los propietarios de negocios pueden crear una larga lista de oportunidades de productos, la mayoría se olvida de pensar a dónde pueden llevar su marca. Piensa en las diversas formas en que puedes expandir tu marca, porque esas oportunidades probablemente serán aún más impactantes para tu negocio.

Amenazas:

La mayoría de las amenazas son universales para todas las empresas en una categoría determinada, por lo que debes considerar las amenazas potenciales para tu marca junto con las amenazas de productos. Es posible que solo estés a una crisis de debilitar permanentemente tu marca, así que asegúrate de identificar de manera proactiva las amenazas tanto para tus productos como para tu marca.

Trascendencia:

Al hacer un análisis FODA, la mayoría de los propietarios de negocios simplemente enumeran los hechos sin tener en cuenta lo que significan. Oblígate a pensar en las implicaciones de los factores que enumeras en tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y lo que cada una de ellas significa para tu negocio.

Con suerte, podrás ver cómo un análisis FODA de marca te llevará a un conjunto diferente de prioridades para tu plan de marketing más allá de lo que podrías descubrir de un FODA de producto. Si bien este último puede llevarte a la introducción de nuevos productos o mercados, el FODA de marca te guiará en lo que debes hacer para impulsar tu marca.

¿Cuál es el impacto en tus objetivos comerciales? ¿Qué significa realmente cada uno de esos factores en tu análisis FODA ?

Atención:

Por último, el enfoque es la clave para que tu análisis FODA bidimensional sea realmente procesable. El estudio no se trata de hacer listas, sino de pensar en tu producto y tu marca e identificar los dos o tres factores en cada sección que impulsarán tu negocio. Concéntrate en una breve lista de elementos realmente procesables.

Al observar tu análisis FODA tanto en un producto como en una marca, podrás aportar un enfoque renovado y un plan de acción a tu negocio.

Espero que esto te ayude a desarrollar una estrategia y plasmarla en tácticas adecuadas. Si tienes alguna pregunta, no dudes en contactarnos por medio del formulario de contacto o por medio de este e-mail: info@rogersalescoach.com

2 comentarios sobre “Análisis FODA Bidimensional

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