¿Tu mente está saboteando tus ventas?

¿Cuántas veces te has convencido de que hoy no es un buen día para… (elige el tema)?

  • Es lunes, así que no es un buen día para hacer llamadas en frío. Racionalizas que vas a molestar al cliente potencial si llamas porque debe estar demasiado abrumado tratando de ponerse al día con el inicio de la semana.
  • Es viernes y no se pueden realizar ventas después de las 3:00 pm porque estás convencido de que los prospectos ya tienen su mente en el fin de semana.
  • Harás llamadas en frío una vez que limpies tu embudo de ventas de los datos que no sirven. 
  • Harás un seguimiento con el prospecto en dos semanas porque no quieres parecer “necesitado” o “desesperado” y quieres parecer “ocupado”. O no quieres ser visto como una especie de “peste”.

Estos son ejemplos de cómo tu mente está saboteando tus ventas. Ninguno de los ejemplos anteriores u otras historias que te cuentes a tí mismo es cierto. Estos son trucos que has permitido que te juegue tu mente para hacerte sentir bien acerca de la procrastinación de tus actividades comerciales. 

Los vendedores pierden mucho tiempo tratando de averiguar el momento adecuado para llamar a sus prospectos, las palabras correctas para intentar cerrar la venta y encontrar el prospecto adecuado que, en el propio proceso de ventas como tal. No hay una forma mágica de cerrar ventas. La magia consiste en controlar tu mente, lo que requieres es la capacidad de cultivar la autoconciencia y detener este auto sabotaje.

Consultoría y coaching de ventas

Obsérvate a ti mismo:

La mejor manera de observarte a ti mismo es observar tus pensamientos y sentimientos. Párate fuera de ti y observa tus sentimientos. Por ejemplo, tu horario indica que es hora de hacer llamadas de seguimiento, pero esta es una tarea a la que normalmente te resistes, ¿Qué te sucede física y mentalmente cuando llega la hora de hacer esta tarea? ¿Te sientes con desánimo? ¿Consideras posponerlo para otro momento? ¿Te dices a ti mismo que la tarea es intrascendente o no urgente y “debes” hacer tareas más importantes? ¿Cuál es la conversación que estás teniendo en tu cabeza que finalmente descarrilará esa tarea?

Todo el mundo tiene zonas de confort y zonas de incomodidad. Las zonas de incomodidad son señales de advertencia físicas y emocionales impulsadas por tus propios pensamientos. Pero también, estas señales de advertencia son invitaciones a mirar hacia adentro de nosotros mismos para no racionalizar la procrastinación. 

Entonces, si te sientes incómodo con una simple tarea de seguimiento, mi pregunta como entrenador es “¿Qué estás tratando de evitar?”. En lugar de pasar por alto el sentimiento que saboteará tu trabajo, mira hacia adentro para descubrir por qué te incomoda. Esa pregunta puede tener varias respuestas, las cuales trataré en próximos artículos, pero por ahora lo importante es que nos va a permitir detener el auto sabotaje y reconfigurar tus pensamientos y emociones para no evitar esa simple tarea.

Gestiona tu mente:

Recuerda que todo lo que dices y haces comienza con un pensamiento. Ese pensamiento es tan real en tu mente como leer estas palabras. Por tanto, te sugiero que seas consciente de lo que sientes y examines tus pensamientos. 

¿No estás harto de incumplir tus promesas y compromisos contigo mismo? ¿No estás harto de postergar cosas simples y tontas? Puedes entrenar tu mente para vigilar y tomar el control de tus pensamientos. 

Si estás harto y cansado de sabotear tus ventas, el primer paso es tomar el control de tu mente y “re-cablearla” creando mejores hábitos de ventas. No será fácil, requerirás dedicación y tres ciclos completos de 21 días, pues lo de sólo 21 días para formar un hábito ya no es una información válida, se necesita al menos el triple de eso. Algunas personas pueden tardar más en adquirir un mejor hábito, pero rara vez, se toman menos tiempo. 

Ya sea creando mejores hábitos de venta  o de otras actividades como mejorar tu alimentación, ir al gimnasio o cumplir tus compromisos, todas estas actividades no debes hacerlas sin planificar cuidadosamente tus actividades. 

Puedes cambiar tus ventas en 30 días si realizas esta simple actividad: Toma el control planificando y programando cada minuto de tu día con las actividades más adecuadas para maximizar tu rendimiento y el impacto en el resultado final de tus ventas.

Roger Garcia

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