Alcanza tu máximo rendimiento

¿Te resulta difícil mantenerte motivado? ¿Tienes un tiempo trabajando en ventas, pero sientes que sigues enfrentándote a los mismos obstáculos? ¿Quieres generar nuevos hábitos? Entonces necesitas comprender el ciclo del rendimiento. 

Cada vez que comienzas algo nuevo en la vida, ya sea una nueva rutina de entrenamiento, un plan de nutrición, una nueva carrera o cualquier otra cosa, tu mente comienza un proceso inconsciente llamado Ciclo del Rendimiento (CDR).

Este ciclo tiene cuatro fases, pero la mayoría de las personas rara vez pasan de las dos primeras. Las cuatro fases son: Inicio, Decepción, Transformación e Identidad.

Fase #1: Inicio.

Durante el Inicio estás emocionado, confiado y completamente comprometido con hacer cambios y alcanzar tus nuevas metas. Tu actitud es alta, estás emocionado y confiado en hacer cambios. Estás motivado para hacer el trabajo necesario, crear una mentalidad ganadora y emocionado por la posibilidad de convertirte en un vendedor exitoso. Tu competencia, en cuanto a los conocimientos y habilidades que tienes, es baja porque estás aprendiendo algo nuevo y no sabes lo que no sabes. Finalmente, estás motivado y listo para actuar.

Fase #2: Decepción.

Cuando llegas a la fase de Decepción, tu actitud comienza a decaer y de repente sientes que tus nuevos hábitos son más difíciles de seguir. Tu entusiasmo por hacer los cambios se ha desvanecido. Este es el momento en que tu esfuerzo también puede disminuir, no tienes ganas de seguir adelante porque tu mente inconsciente se siente mucho mejor volviendo a sus viejos hábitos donde las cosas se sienten más normales y cómodas.

La fase de Decepción puede resultar frustrante y puedes sentirte como si tu nuevo plan no estuviera funcionando. Lo que realmente está sucediendo aquí es que tu mente inconsciente está creando resistencia para “protegerse” del cambio.

La Decepción se muestra a sí misma como patrones de comportamiento. Estos patrones no son lo que eres, son simplemente comportamientos que usa tu mente inconsciente para no hacer el cambio.

La fase de Decepción es donde la mayoría de las personas se quedan atascadas y vuelven a sus viejos hábitos, no porque quieran, sino porque eso es lo que su mente inconsciente está entrenada para hacer. La mente inconsciente encuentra razones y excusas para darse por vencida.

Fase #3: Transformación.

Para pasar de la Decepción a la Transformación, debes dedicar mucho tiempo y esfuerzo a cualquier nuevo cambio. Tu mente inconsciente intentará mantenerte justo donde estabas antes, por lo que debes ser persistente para pasar a la Transformación, el momento de transformarte de lo viejo a lo nuevo.

¿Alguna vez has escuchado la historia del Ave Fénix? En la mitología griega, es una criatura increíblemente poderosa y milagrosa que se cansa y se cansa de las dificultades de la vida. ¿Suena familiar? Sabe que es hora de algo nuevo, por lo que construye un nido y se incendia, quemando todo lo viejo hasta convertirlo en cenizas. Después de tres días, el Fénix renace y se levanta de las cenizas, fresco y lleno de vigor. Resiste el dolor de arder en el fuego porque sabe lo que vendrá en el renacimiento. Este mito enseña el valor de la destrucción y los finales para dar paso a la creación y nuevos comienzos.

Durante la fase de Transformación del ciclo del rendimiento (CDR), comenzarás a notar que estás progresando bien y te estás volviendo más competente. También verás mejorar tu actitud y aumentar tu esfuerzo.

Debes seguir adelante incluso cuando no te provoque, especialmente cuando no te provoque porque ese es el momento en que comienza la Transformación. Ahí es cuando estás en camino de infundir nuevos hábitos que cambiarán tu vida para siempre.

Durante la fase de Transformación, tus nuevas acciones y hábitos comenzarán a sentirse agradables. Son divertidos porque son parte de la persona en la que te propusiste convertirte para alcanzar tu visión. El cambio ocurre si sigues persistiendo, incluso cuando no te provoque. Es la fase en la que comienzas a notar el progreso y descubres que los nuevos hábitos se están volviendo un poco más fáciles y comienzan a sentirse un poco más cómodos y normales.

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Fase #4: Identidad.

La identidad es la cuarta y última fase del ciclo del rendimiento (CDR). Empezaste en Inicio, superaste los desafíos de la Decepción, fortaleciste tus hábitos en la Transformación y a continuación, celebras cuando alcanzas la Identidad.

Usemos el levantamiento de pesas como ejemplo. En la Decepción, puede parecer que estás empezando a levantar pesas, te duelen los músculos, no ves resultados inmediatos y tienes ganas de rendirte. Pero si te mantienes firme, sabiendo que te estás haciendo más fuerte, puedes pasar a la Transformación, donde has adquirido el hábito de levantar pesas. Y aunque todavía duele, estás comprometido, estás comenzando a ver algunos resultados y gradualmente se está convirtiendo en tu nueva normalidad. En Identidad, simplemente eres esa persona que regularmente levanta pesas, haciéndote más y más fuerte. No piensas en que te duelen los músculos o en saltarte un día, es solo quién eres.

Al entrar en esta fase final, sé consciente de tu identidad interna y tu identidad externa; esto significa, cómo te ves por dentro y qué estás mostrando por fuera. Lo que estás cambiando es tu identidad interna; estás tomando tu visión y propósito y los estás convirtiendo en lo que eres. En el exterior, tu identidad externa probablemente ha sido “fingir hasta que lo haga”, mientras que detrás de escena has estado trabajando para cambiar tu identidad interna. Cuando las identidades internas y externas se sincronicen, te sentirás auténtico y seguro.

Además, recuerda mantenerte comprometido y constante. Este no es el momento de renunciar a todo por lo que has trabajado tan duro. Tu identidad es creada por las cosas que haces una y otra vez, porque coinciden con lo que sientes, piensas y crees.

Por último, cuida tu entorno. Sé consciente de con quién pasas el tiempo y qué eliges hacer. Si una persona, grupo o actividad no coincide con tu nueva identidad, es posible que debas alejarte. Si no puedes evitarlo, reduce la cantidad de tiempo que pasas con esas personas o en esa actividad. Rodéate de personas que crean en ti, en tu visión y en tu propósito. La identidad es la fase en la que todo por lo que has trabajado tan duro finalmente da sus frutos. Tus nuevos hábitos se han vuelto automáticos. Una vez que superes las partes difíciles de la Decepción y la Transformación, podrás celebrar tu éxito en la fase de Identidad.

Ahora que comprendes el ciclo del rendimiento (CDR), imagina que has decidido comenzar un nuevo proceso de ventas para aumentar tu promedio de cierres. El nuevo hábito más importante será establecer contacto y hacer un seguimiento. Has bloqueado tiempo en tu calendario para comenzar tu nuevo plan y te estás imaginando ganar ese premio de incentivo del concurso de ventas. ¡Estás en el Inicio! Estás trabajando en tu plan todos los días y te sientes seguro… luego, de repente, después de una o dos semanas, te despiertas una mañana y piensas: “No me siento bien, realmente no tengo ganas de hacer llamadas telefónicas hoy”. ¡La fase de Decepción ha llegado!

Ahora tienes que tomar una decisión: ¿Cedes o te apegas a tu plan? Debido a que ya sabes cómo funciona tu mente y sabías que esto iba a suceder, puedes reírte de tu mente inconsciente tratando de descarrilarte y seguir adelante con tu plan. Cuando eliges seguir adelante, te diriges hacia la Transformación. Cuando sepas que algo es bueno para ti y comienzas a sentirte incómodo, no te detengas; ¡Sigue adelante! Antes de que te des cuenta, tu nuevo plan de ventas se convertirá en una rutina regular y estarás ganando el concurso de ventas. Aquí es cuando has llegado a la cuarta fase, ¡Identidad!

Espero que esto te haya ayudado. Sin embargo, aún queda mucho por hacer. Si quieres incrementar tus ventas, entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, tal vez te interese contactarme. Lo puedes hacer por medio del formulario de contacto o al e-mail info@rogersalescoach.com

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