¿Por qué tu pronóstico de ventas es incorrecto?

coaching de ventas y consultoría comercial

Una de las cosas más difíciles de hacer para los empresarios o gerentes de ventas es pronosticar sus ingresos trimestrales, un ejercicio que es solo un poco más científico que obtener una predicción con una lectura de cartas del tarot. Hay varias razones para esta dificultad, pero el principal problema de comprometerse con un número … Sigue leyendo ¿Por qué tu pronóstico de ventas es incorrecto?

La nueva era de la venta consultiva

coaching de ventas y consultoría de ventas

Piensa en la última gran experiencia de ventas que tuviste y pregúntate qué la hizo tan fantástica. Si eres como yo (es posible que lo seas, soy bastante normal), fue buena porque sentiste que en lugar de venderte su oferta, el personal de ventas se tomó el tiempo para comprender tus necesidades y preferencias, y … Sigue leyendo La nueva era de la venta consultiva

6 formas de vender valor en lugar de precio

venta basada en valor

En este artículo, veremos qué es la venta basada en el valor y seis pasos que los equipos de ventas B2B pueden seguir para vender un valor único en lugar de ofrecer un precio más bajo: Piensa en tu producto.No te lances demasiado pronto.Toma nota de lo que están haciendo los líderes de la industria.Sé … Sigue leyendo 6 formas de vender valor en lugar de precio

La razón #1 por la que las personas no logran sus metas de ventas

Había sido otro año de ir y venir. Ya no podía recordar su último logro, y mucho menos seguir planeando más fracasos. Así que Karen decidió buscar respuestas y me llamó.  “¿Qué pasa conmigo?” preguntó, “No puedo recordar cuándo logré por última vez alcanzar una meta. Y ya estamos empezando a planificar las nuevas metas … Sigue leyendo La razón #1 por la que las personas no logran sus metas de ventas

Un retrato del vendedor de alto rendimiento

¿Cuáles son los atributos, actitudes y acciones personales que influyen en la productividad de las ventas?  Recientemente Steve W. Martin, profesor de estrategia de ventas en la Escuela de Negocios Marshall de la Universidad del Sur de California llevó a cabo un extenso estudio sobre más de mil vendedores para determinar los atributos de los … Sigue leyendo Un retrato del vendedor de alto rendimiento