6 formas de vender valor en lugar de precio

venta basada en valor

En este artículo, veremos qué es la venta basada en el valor y seis pasos que los equipos de ventas B2B pueden seguir para vender un valor único en lugar de ofrecer un precio más bajo: Piensa en tu producto.No te lances demasiado pronto.Toma nota de lo que están haciendo los líderes de la industria.Sé … Sigue leyendo 6 formas de vender valor en lugar de precio

¿Por qué las personas compran zapatos de 2.000 dólares?

Deseos implícitos de los clientes

Tal vez ya tengas algunas ideas sobre por qué la gente gastaría tanto en unos zapatos,  un pantalón o un reloj. Tal vez te vengan a la mente cosas como calidad, durabilidad y diseño. Pero esos no son todos. Descubrir las razones por las que la gente compra productos muy caros nos ayudará a entender … Sigue leyendo ¿Por qué las personas compran zapatos de 2.000 dólares?

Por qué debes entender los arquetipos culturales para vender

Esta es parte de la entrevista que le hizo HBR a G. Clotaire Rapaille, un reconocido consultor de marketing francés, que nos explica por qué es importante entender los arquetipos culturales para vender, especialmente a otros países: Rapaille investiga el impacto de la cultura en los negocios y los mercados; Ha escrito varios libros que … Sigue leyendo Por qué debes entender los arquetipos culturales para vender

Cómo aumentar la vida útil del cliente y su valor

la vida útil del cliente y su valor

Usa estas tres estrategias y cinco tácticas para aumentar la vida útil del cliente y su valor. Tu resultado final te lo agradecerá.

4 estrategias para mejorar el éxito de tu negocio

Estrategias para mejorar la tasa de éxito de tu negocio

Al implementar estas cuatro simples estrategias para mejorar la tasa de éxito de tu negocio puedes maximizar los márgenes de ganancia y crear longevidad en un mercado altamente competitivo.