6 formas de vender valor en lugar de precio

venta basada en valor

En este artículo, veremos qué es la venta basada en el valor y seis pasos que los equipos de ventas B2B pueden seguir para vender un valor único en lugar de ofrecer un precio más bajo: Piensa en tu producto.No te lances demasiado pronto.Toma nota de lo que están haciendo los líderes de la industria.Sé … Sigue leyendo 6 formas de vender valor en lugar de precio

¿Por qué las personas compran zapatos de 2.000 dólares?

Deseos implícitos de los clientes

Tal vez ya tengas algunas ideas sobre por qué la gente gastaría tanto en unos zapatos,  un pantalón o un reloj. Tal vez te vengan a la mente cosas como calidad, durabilidad y diseño. Pero esos no son todos. Descubrir las razones por las que la gente compra productos muy caros nos ayudará a entender … Sigue leyendo ¿Por qué las personas compran zapatos de 2.000 dólares?

Cómo impulsar las ventas

impulsar las ventas

Independientemente de lo que vendas o de la industria en la que trabajes, no es raro querer aumentar continuamente tus objetivos de ventas e intentar aumentar los ingresos. Pero impulsar las ventas no siempre es solo un caso de conectarse con más clientes potenciales.

El mapeo del recorrido del cliente

Recorrido del cliente

¿No sería bueno saber qué pasa por la mente de tus clientes potenciales cuando miran tu producto, exploran tu sitio web, compran o no compran tu producto? ¿Y si te dijera que todo es posible? Lo es, y se llama mapeo del recorrido del cliente. ¿Qué es el mapeo del recorrido del comprador o cliente? … Sigue leyendo El mapeo del recorrido del cliente

Cuándo y por qué revisar tu plan de marketing

Revisar tu plan de marketing

Revisar tu plan de marketing. Todos los buenos planes deben modificarse y ajustarse debido a las circunstancias cambiantes del mercado.