La psicología detrás de hacer preguntas de sondeo efectivas

Psicología de las preguntas y coaching de ventas

Si crees que los terapeutas, los policías y los periodistas son los únicos que pueden beneficiarse de hacer preguntas de sondeo, piénsalo de nuevo. Como vendedor, también puedes acercarte a tus prospectos con una mente curiosa, utilizando el poder de las preguntas inteligentes para descubrir sus dolores y frustraciones más apremiantes al hacer una pregunta … Sigue leyendo La psicología detrás de hacer preguntas de sondeo efectivas

La nueva era de la venta consultiva

coaching de ventas y consultoría de ventas

Piensa en la última gran experiencia de ventas que tuviste y pregúntate qué la hizo tan fantástica. Si eres como yo (es posible que lo seas, soy bastante normal), fue buena porque sentiste que en lugar de venderte su oferta, el personal de ventas se tomó el tiempo para comprender tus necesidades y preferencias, y … Sigue leyendo La nueva era de la venta consultiva

Alcanza tu máximo rendimiento

Coaching de ventas y consultoría de ventas

¿Te resulta difícil mantenerte motivado? ¿Tienes un tiempo trabajando en ventas, pero sientes que sigues enfrentándote a los mismos obstáculos? ¿Quieres generar nuevos hábitos? Entonces necesitas comprender el ciclo del rendimiento.  Cada vez que comienzas algo nuevo en la vida, ya sea una nueva rutina de entrenamiento, un plan de nutrición, una nueva carrera o … Sigue leyendo Alcanza tu máximo rendimiento

Los 10 mejores consejos para una gran presentación de ventas

Consultoría y coaching de ventas

Crear una presentación de venta ganadora nunca ha sido más desafiante que hoy en día. En diversos informes recientes, se ha  descubierto que solo el 24,3% de los asesores de ventas encuestados excedieron las cuotas el año pasado. El 61% considera que vender es más difícil que hace cinco años. Los días de presentaciones de … Sigue leyendo Los 10 mejores consejos para una gran presentación de ventas

Por qué la capacitación en ventas falla una y otra vez…

Capacitación y coaching de ventas

Según la consultora especializada Rain Group, entre el 85% y el 90% de la formación en ventas no tiene un impacto duradero después de 120 días. Al mismo tiempo, las empresas gastan millones de dólares en capacitación en ventas cada año. Eso significa que se desperdicia todo ese dinero en un impacto limitado en el … Sigue leyendo Por qué la capacitación en ventas falla una y otra vez…