Repensar los problemas y los beneficios del cliente

consultoría y coaching de ventas

¿Por qué creemos que los problemas impulsan a los clientes a cambiar? Una razón es que no reconocemos cuánto tiempo han estado viviendo con sus problemas. Después de todo, si sus problemas les causan tanto dolor (metafóricamente hablando) ¿Por qué no hicieron algo para resolverlo antes de que llegáramos nosotros?  Otra posibilidad es que ninguno … Sigue leyendo Repensar los problemas y los beneficios del cliente

Cómo vender si odias vender

Coaching de ventas y consultoría comercial

¿Cómo es posible construir un negocio exitoso si odias vender? En sus memorias, el fundador y presidente de Nike, Phil Knight, habló sobre cómo nunca le gustó vender. Y no es difícil ver por qué, en su libro “Vender es Humano” Daniel H. Pink realizó una encuesta en la que pidió a las personas que … Sigue leyendo Cómo vender si odias vender

La psicología detrás de hacer preguntas de sondeo efectivas

Psicología de las preguntas y coaching de ventas

Si crees que los terapeutas, los policías y los periodistas son los únicos que pueden beneficiarse de hacer preguntas de sondeo, piénsalo de nuevo. Como vendedor, también puedes acercarte a tus prospectos con una mente curiosa, utilizando el poder de las preguntas inteligentes para descubrir sus dolores y frustraciones más apremiantes al hacer una pregunta … Sigue leyendo La psicología detrás de hacer preguntas de sondeo efectivas

Alcanza tu máximo rendimiento

Coaching de ventas y consultoría de ventas

¿Te resulta difícil mantenerte motivado? ¿Tienes un tiempo trabajando en ventas, pero sientes que sigues enfrentándote a los mismos obstáculos? ¿Quieres generar nuevos hábitos? Entonces necesitas comprender el ciclo del rendimiento.  Cada vez que comienzas algo nuevo en la vida, ya sea una nueva rutina de entrenamiento, un plan de nutrición, una nueva carrera o … Sigue leyendo Alcanza tu máximo rendimiento

El miedo inconsciente que sabotea tus ventas

Coaching de ventas

El miedo es un fenómeno furtivo que puede impulsar comportamientos sin que ni siquiera nos demos cuenta de que tenemos miedo. Los vendedores pueden ser algunas de las personas más valientes del mundo. Se necesitan agallas para volver a levantar el teléfono después de que le han dicho “No” una y otra vez. Se necesitan … Sigue leyendo El miedo inconsciente que sabotea tus ventas