Cómo vender si odias vender

Coaching de ventas y consultoría comercial

¿Cómo es posible construir un negocio exitoso si odias vender? En sus memorias, el fundador y presidente de Nike, Phil Knight, habló sobre cómo nunca le gustó vender. Y no es difícil ver por qué, en su libro “Vender es Humano” Daniel H. Pink realizó una encuesta en la que pidió a las personas que … Sigue leyendo Cómo vender si odias vender

Los 10 mejores consejos para una gran presentación de ventas

Consultoría y coaching de ventas

Crear una presentación de venta ganadora nunca ha sido más desafiante que hoy en día. En diversos informes recientes, se ha  descubierto que solo el 24,3% de los asesores de ventas encuestados excedieron las cuotas el año pasado. El 61% considera que vender es más difícil que hace cinco años. Los días de presentaciones de … Sigue leyendo Los 10 mejores consejos para una gran presentación de ventas

Por qué la capacitación en ventas falla una y otra vez…

Capacitación y coaching de ventas

Según la consultora especializada Rain Group, entre el 85% y el 90% de la formación en ventas no tiene un impacto duradero después de 120 días. Al mismo tiempo, las empresas gastan millones de dólares en capacitación en ventas cada año. Eso significa que se desperdicia todo ese dinero en un impacto limitado en el … Sigue leyendo Por qué la capacitación en ventas falla una y otra vez…

¿Qué es la habilitación de ventas?

Habilitación de ventas

La habilitación de ventas es el proceso iterativo de proporcionar al equipo de ventas de tu empresa los recursos que necesitan para cerrar más acuerdos. Estos recursos pueden incluir, pero no limitarse a contenido, herramientas, conocimientos e información para vender eficazmente tu producto o servicio a los clientes.

Formas de optimizar tu proceso de ventas

Proceso de ventas

Tu proceso de ventas no es algo que puedas simplemente “configurar y olvidar”. Así como tus clientes y sus necesidades cambian constantemente, tu enfoque para cerrar acuerdos también debe ser dinámico. Esto significa ajustar tu proceso de ventas a lo largo del tiempo para ganar tantos clientes como sea posible. Cómo optimizar tu proceso de … Sigue leyendo Formas de optimizar tu proceso de ventas