Gestión de Ventas

Consultoría de ventas
Consultoría de ventas

Los desafíos que enfrentan la gestión de ventas son algunos de los más grandes dentro de una empresa, sin importar la industria. Manejar equipos, estrategias y procesos de ventas, pueden resultar un poco abrumadoras.

Este es un servicio de consultoría orientado específicamente a ayudarte a manejar los desafíos más importantes de la gestión de ventas para que tu organización se vuelva más eficaz.

Nuestro enfoque:

Nuestra metodología para la consultoría de ventas garantiza que adoptemos el enfoque que satisfaga tus necesidades, en lugar de aplicar un enfoque convencional típico de otras firmas de consultoría de ventas. La metodología correcta para tu situación podría implicar los siguientes cinco pasos:

  1. Análisis de mercado: ¿A quién le estamos vendiendo, cuántos prospectos hay, cómo son, dónde se encuentran y cuáles son sus puntos débiles? Este trabajo identifica los segmentos de clientes de mayor prioridad a perseguir y nos permite definir propuestas de valor que atraigan a clientes al tiempo que limitan el potencial de los competidores para hacerse con la participación de mercado que por derecho te corresponde.
  2. Definición del recorrido del comprador: Los comportamientos de los compradores están cambiando y también la forma en que quieren interactuar con los vendedores. Muchos modelos de venta todavía tienen perspectivas obsoletas sobre cómo los compradores navegan por el funnel de ventas desde el interés inicial hasta el contrato. En consecuencia, mapeamos el recorrido de tu comprador en detalle, brindándote una comprensión profunda y actual de cómo compran.
  3. Alineación del proceso de ventas: Una vez que comprendemos cómo se comportan sus compradores y qué esperan de tus productos o servicios, trabajamos contigo para crear un proceso de ventas personalizado que alinee tu actividad con los requisitos de los compradores.
  4. Alineación de funciones de apoyo: Definir el recorrido del comprador y mejorar los sistemas de ventas para servir mejor a los compradores casi siempre identifica que las funciones de marketing, de preventa y de servicio de posventa no están bien alineadas con el comprador. Además, a menudo vemos tensiones e ineficiencias entre las ventas, el marketing y el servicio que erosionan la eficacia general. Luego usamos un marco de consultoría de ventas para alinear todos los departamentos para mejorar los resultados organizacionales.
  5. Iniciativas de mejora continua: Los cambios en las preferencias de los compradores, el panorama competitivo y tu modelo de negocio requieren iniciativas de mejora continua para garantizar que tu organización de ventas opere a los niveles de rendimiento máximos. Te brindamos las herramientas para identificar y mantenerte al tanto de estos problemas, moviéndolos hacia un modelo de mejora continua que mantiene a tu organización de ventas a la vanguardia.

¿En cuáles aspectos te ayudamos?

La metodología de nuestra consultoría de ventas te ayuda a aislar los puntos problemáticos que pueden estar frenando a tu organización de ventas y te brinda un plan para resolver los problemas que obstaculizan la efectividad de tus ventas. Algunos de los desafíos de ventas más comunes que ayudamos a nuestros clientes a abordar incluyen:

  • Estructura organizativa subóptima.
  • Definiciones de roles obsoletas o faltantes.
  • Modelos de territorio de ventas y cobertura ineficaces.
  • Habilitación de ventas débil.
  • Mensajes de valor ineficaces.
  • Programas de compensación de ventas que no logran motivar a los vendedores.

Estos son problemas comunes para muchas organizaciones de ventas. Si problemas como estos están frenando tu potencial de ventas, es hora de hablar con nuestros consultores de ventas experimentados para ver cómo podemos ayudar.

Algunos de los aspectos más tácticos en los que te podemos ayudar son:

  • Desarrollar estrategias de ventas inteligentes.
  • Mejorar el desempeño de tu equipo comercial.
  • Mantener la motivación de los vendedores.
  • Coaching de gestión de ventas.
  • Asesoría en el reclutamiento de las personas adecuadas para tu equipo.
  • Optimizar la estructura, procesos y los sistemas de ventas.
  • Evaluación y desarrollo de planes de compensación y retención.
  • Mejorar la gestión del tiempo.
  • Evaluar y desarrollar los KPIs adecuados para la toma de decisiones.
  • Alinear el marketing y las ventas.

Si estás listo para mejorar tu gestión de ventas, ver crecer a tu equipo comercial y satisfacer las necesidades de ingresos de tu organización, contáctanos y programa una llamada o reunión con nosotros. Puedes contactarnos por el formulario de contacto, o por medio de este e-mail: info@hackingdeventas.com