Habilitación de Ventas

La conducta de los compradores cambian continuamente y requieren un replanteamiento de los modelos de venta existentes. La Habilitación de Ventas ayuda a las empresas a adaptarse a los nuevos tiempos. Ya no se trata de empujar a los clientes a través de un embudo de ventas arcaico. Por eso cada vez más empresas en el mundo ven en la Habilitación de Ventas una solución definitiva.

¿Qué es?

La Habilitación de Ventas consiste en equipar a tu empresa con los recursos estratégicos que necesita para vender mucho más, tales como conocimientos, prácticas, herramientas, procesos y tecnología. Estos recursos mejoran la productividad de ventas y aumentan los ingresos de tu empresa.

¿Por qué es importante?

Porque para empezar, ayuda a las empresas a lograr mejores resultados. ¿Qué podría ser más importante que eso?

Te ayuda a escalar las ventas más allá de lo que tu empresa o negocio ha podido lograr, proporcionándote las mejores prácticas, conocimientos, herramientas, procesos y tecnología necesarios para superar tus actuales desafíos y tener mayor éxito.

¿Cuáles son sus beneficios?

Si suponemos que la mayoría de los vendedores son capaces en sus trabajos y que lo que venden es valioso, la habilitación de ventas ofrece la vía más clara para que los equipos comerciales obtengan una ventaja competitiva y aprovechen oportunidades invisibles.

A continuación, se muestran algunos de los principales beneficios que se obtienen al adoptar una plataforma de habilitación de ventas:

Escalar el éxito:

Al equipar de forma uniforme a tus asesores de ventas con herramientas probadas de habilitación de ventas, tu empresa se vuelve menos dependiente de aquellos que tradicionalmente tienen alto rendimiento. Este soporte ayuda a los rezagados a alcanzar las cuotas e impulsa a los vendedores de rendimiento medio al siguiente nivel. 

Datos de ventas más sólidos:

La recopilación, organización y gestión de datos para el equipo de ventas, permite obtener información sobre las preferencias de los compradores, los puntos fuertes y débiles del proceso de ventas y además ayuda a llegar a los clientes potenciales con un enfoque más personalizado.

Ventas más rápidas:

Desde algunas perspectivas, este es el principal objetivo de las iniciativas de habilitación de ventas y, sin duda, es un resultado deseable. Con mejores datos y herramientas a tu disposición, los asesores de ventas tienden a tener un acceso más ágil a lo que necesitan, y un mejor conocimiento conduce a conversaciones con más propósito. 

Mejor alineación con la inversión en marketing:

El uso óptimo del contenido de apoyo en el proceso de ventas es a menudo un componente clave en la ecuación de habilitación. Los vendedores tienen más éxito cuando pueden proporcionar a los prospectos y clientes potenciales los materiales adecuados en el momento adecuado. 

Mejor reputación de la empresa:

Cada vez que un vendedor interactúa con un cliente o prospecto, está representando a la empresa y causando una impresión duradera en su nombre. Cuando los vendedores están informados, son receptivos y serviciales, se refleja bien en su organización.

¿A qué empresas está dirigido?

La Habilitación de Ventas se adapta a cualquier tipo de empresa que tenga productos o servicios para vender. Desde profesionales independientes como arquitectos, abogados, consultores hasta empresas de más de 100 empleados.

¿Qué actividades se desarrollan en la Habilitación de Ventas?

Hay una amplia gama de actividades que pueden realizarse dependiendo de cada empresa y sus respectivas necesidades y prioridades. Algunas actividades que podemos mencionar son:

  • Análisis y desarrollo de estrategias de ventas.
  • Análisis y desarrollo de procesos y tecnología de ventas.
  • Desarrollo de sistemas óptimos de ventas.
  • Creación de activos de ventas.
  • Desarrollo de programas de capacitación.
  • Implementación de coaching de ventas.
  • Desarrollo de comunicaciones comerciales.
  • Gestión de herramientas de venta y mejores prácticas.
  • Desarrollo de métricas de desempeño comercial.
  • Entre otras tantas.

¿Cuál es el primer paso?

Una conversación donde podamos definir el alcance de lo que necesitas y cómo se ajusta este programa a tu negocio y objetivos. De esta manera, puedo hacerte una propuesta que se adapte a tus necesidades. Agendemos una reunión o una conversación telefónica. Puedes contactarme por cualquiera de las siguientes vías: