La nueva era de la venta consultiva

coaching de ventas y consultoría de ventas

Piensa en la última gran experiencia de ventas que tuviste y pregúntate qué la hizo tan fantástica. Si eres como yo (es posible que lo seas, soy bastante normal), fue buena porque sentiste que en lugar de venderte su oferta, el personal de ventas se tomó el tiempo para comprender tus necesidades y preferencias, y … Sigue leyendo La nueva era de la venta consultiva

Alcanza tu máximo rendimiento

Coaching de ventas y consultoría de ventas

¿Te resulta difícil mantenerte motivado? ¿Tienes un tiempo trabajando en ventas, pero sientes que sigues enfrentándote a los mismos obstáculos? ¿Quieres generar nuevos hábitos? Entonces necesitas comprender el ciclo del rendimiento.  Cada vez que comienzas algo nuevo en la vida, ya sea una nueva rutina de entrenamiento, un plan de nutrición, una nueva carrera o … Sigue leyendo Alcanza tu máximo rendimiento

Los 10 mejores consejos para una gran presentación de ventas

Consultoría y coaching de ventas

Crear una presentación de venta ganadora nunca ha sido más desafiante que hoy en día. En diversos informes recientes, se ha  descubierto que solo el 24,3% de los asesores de ventas encuestados excedieron las cuotas el año pasado. El 61% considera que vender es más difícil que hace cinco años. Los días de presentaciones de … Sigue leyendo Los 10 mejores consejos para una gran presentación de ventas

6 formas de vender valor en lugar de precio

venta basada en valor

En este artículo, veremos qué es la venta basada en el valor y seis pasos que los equipos de ventas B2B pueden seguir para vender un valor único en lugar de ofrecer un precio más bajo: Piensa en tu producto.No te lances demasiado pronto.Toma nota de lo que están haciendo los líderes de la industria.Sé … Sigue leyendo 6 formas de vender valor en lugar de precio

El miedo inconsciente que sabotea tus ventas

Coaching de ventas

El miedo es un fenómeno furtivo que puede impulsar comportamientos sin que ni siquiera nos demos cuenta de que tenemos miedo. Los vendedores pueden ser algunas de las personas más valientes del mundo. Se necesitan agallas para volver a levantar el teléfono después de que le han dicho “No” una y otra vez. Se necesitan … Sigue leyendo El miedo inconsciente que sabotea tus ventas