Un retrato del vendedor de alto rendimiento

¿Cuáles son los atributos, actitudes y acciones personales que influyen en la productividad de las ventas?  Recientemente Steve W. Martin, profesor de estrategia de ventas en la Escuela de Negocios Marshall de la Universidad del Sur de California llevó a cabo un extenso estudio sobre más de mil vendedores para determinar los atributos de los … Sigue leyendo Un retrato del vendedor de alto rendimiento

12 Formas de aumentar la productividad de las ventas

12 formas de aumentar la productividad de tus ventas.

Correos electrónicos, llamadas telefónicas, reuniones y más reuniones. Las ventas son un entorno de ritmo rápido y puede ser difícil encontrar el tiempo para hacer todo lo que hay que hacer. Aquí hay 12 formas de aumentar la productividad de tus ventas. Si eres un emprendedor, ejecutivo o gerente de ventas, estás constantemente tratando de … Sigue leyendo 12 Formas de aumentar la productividad de las ventas

¿Qué es la habilitación de ventas?

Habilitación de ventas

La habilitación de ventas es el proceso iterativo de proporcionar al equipo de ventas de tu empresa los recursos que necesitan para cerrar más acuerdos. Estos recursos pueden incluir, pero no limitarse a contenido, herramientas, conocimientos e información para vender eficazmente tu producto o servicio a los clientes.

Tres pasos para lograr «objetivos de ventas imposibles»

objetivos de venta imposibles

David Epstein, autor de The Sports Gene, dedicó gran parte de su carrera a estudiar el comportamiento de los atletas de élite. En una entrevista que dio junto con una de sus charlas TED, habló de un patrón que notó en cómo los campeones establecen sus metas. El programa TED acababa de tener un segmento … Sigue leyendo Tres pasos para lograr «objetivos de ventas imposibles»

Cómo mejorar el desempeño de tu equipo de ventas

Desempeño en tu equipo de ventas

Los gerentes de ventas efectivos se enfocan en desarrollar más responsabilidad y desempeño en su equipo de ventas. Un equipo responsable es el subproducto de un gerente de ventas eficaz que responsabiliza a los vendedores de los comportamientos, actividades y resultados diarios.